Impulse und Futter zur Weiterbildung

Liebe Besucher*innen, hier im Blogbereich findet Ihr Gedankenblitze, kluge Impulse und vor allem viel Futter zur Weiterbildung rund um die für Social und Impact Business relevanten Themen zu Social Innovation, ethischer Sales, Akquise für die Gute Sache sowie (Wirkungs-) Skalierung von Sozialunternehmen. 

Schreibt mir: Welche Schwierigkeiten habt Ihr? Was sind Eure brennenden Fragen? Schreibt mir eine email an blog@sales4good.org. Sehr freuen würde ich mich auch, wenn Ihr an meiner anonymen 3-Minuten-Umfrage teilnehmt. Als Belohnung gibt es mein kostenloses eBook der Top 10 Fehler bei der Akquise für die Gute Sache. 

“… da wird penetriert, genervt, getrickst …”

“… da wird penetriert, genervt, getrickst …”

Christian Deiters im Interview mit mir, das auf Social-Startups.de veröffentlicht wurde.

Sales ist bei vielen Social Business Gründern oft unbeliebt. Nachvollziehbar, denn leider dreht sich im herrschenden Sales Paradigma alles um den maximalen Profit, da wird penetriert, genervt, getrickst und manipuliert, Hauptsache der Kunde kauft und dafür geht man auch schon mal über Leichen. Wusstest Du, dass ein weit verbreitetes Sales-Motto „AUA“ heißt, was für „Anhauen, Umhauen, Abhauen“ steht? Das sagt doch schon alles, oder? Klar, dass niemand, der für ein besseres Miteinander arbeitet, Lust auf Vertrieb hat!

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Geben und Nehmen

Geben und Nehmen

Geben und Nehmen, im richtigen Verhältnis, für den wertebasierten Sales und im richtigen Moment.

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Die 7 Leitlinien des ethischen Sales

Die 7 Leitlinien des ethischen Sales

Die Grundsätze des ethischen Marketing wurden bereits sehr schön von the ethical move festgeschrieben. Die Grundsätze des ethischen Sales sind im Kern identisch. Beim ethischen Sales steht ebenfalls der Mensch im Mittelpunkt und der komplette Akquiseprozess ist geprägt von Ehrlichkeit, Transparenz, Verantwortung und Integrität. Hier stellen wir die 7 wichtigsten Leitlinien für ethisches Verkaufen vor.

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Akquise ist Chef*innensache!

Akquise ist Chef*innensache!

„Um unsere Probleme bei der Akquise zu lösen, stellen wir jetzt eine*n Salesmitarbeiter’in ein“, höre ich oft in Gesprächen. In Stellenanzeigen sieht man dann, dass die zukünftigen Mitarbeiter*innen mit Erfahrung im Vertrieb...

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Deine Glaubenssätze?

Deine Glaubenssätze?

Viele Sozialunternehmen tun sich mit dem Thema Sales und Akquise sehr schwer. Typische Glaubenssätze, die mir per mail oder in meiner Onlineumfrage (bei der Ihr gerne mitmachen könnt) geschrieben wurden, sind: Ich kann nicht verkaufen. Mir glaubt keiner. Die...

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No margin – no mission!

No margin – no mission!

Mit wem ich auch spreche, alle sind sich einig: Akquise bzw. Saleskompetenzen sind für Social Businesses enorm wichtig. Doch es gibt zu wenig davon und es gibt große innere Widerstände beim Thema Sales. Warum eigentlich? Zum einen, weil die meisten Menschen, die in...

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