Schnelle Hilfe

Die Erfahrung zeigt: je tiefer wir in unserem Universum der sozialen Innovationen stecken, desto schwerer fällt es uns, kurz und knapp zu kommunizieren, warum wir wie was machen und welchen Vorteil und Nutzen dies dem Gegenüber bringt. Aber genau das brauchen wir im Alltag immer wieder, in vielen Situationen.

Das Paket besteht aus drei Teilen.

1. Briefing, Anleitung & Tool, Dein erstes Ausformulieren & Feedback von mir dazu.
2. Deine überarbeitete Version und Feedback von mir dazu
3. Deine erneut überarbeitete Version, dreifaches Ausprobieren im Alltag und Austausch dazu.

Ergebnis: Du bekommst ein Tool und lernst, wie Du Elevator Pitches in Zukunft allein erstellen kannst, so dass der Akquiseprozess richtig und effizient weitergeht. Du nimmst den für Deine aktuelle Situation besten Pitch für Dich mit.

Viele von uns kennen sie, die Werbeanrufe und Werbemails. Ärgerlich, lästig, unethisch. Dass es auch ganz anders gehen kann ist wichtig zu wissen, denn sonst fällt uns, die wir für gesellschaftliche Innovationen und Veränderungen brennen, die Erstansprache unnötig schwer. Blockade im Kopf. Aber ganz von allein geht es eben auf Dauer nicht. Tue Gutes – und lass es andere auch wissen!

Das Paket besteht aus drei Teilen.

1. Briefing, Check Deiner aktuellen Vorgehensweisen, Tools & Anleitung zu den 3 Möglichkeiten der ethischen Kaltakquise
2. Vorstellung Deiner überarbeiteten Varianten, Feedback dazu
3. Ausprobieren im Deinem konkreten Alltag, Austausch dazu.

Ergebnis: Dir werden Erstansprachen in Zukunft leichter fallen. Du lernst die drei besten Möglichkeiten kennen, wie Du in Zukunft die Erstansprache meisterst und nimmst 3 konkrete Erstansprachen für Deinen Akquise Alltag mit. Du gewinnst Sicherheit und weisst, wie Du Dich am besten vorbereitest.

Oft sind Gründer*innen und Mitarbeiter*innen von Sozialunternehmen enthusiastisch und schwärmen von Ihrer guten Sache und sprudeln nur so vor Details. Das ist menschlich und schön und prinzipiell auch nicht schlecht, oft aber nicht effizient und zielführend, da die Gesprächspartner mentale Transferleistungen erbringen müssen, wozu sie nicht immer bereit sind. Wichtiger ist deshalb von vornherein den Mehrwert und Nutzen herauszustellen.

Das Paket besteht aus drei Teilen.

1. Briefing, Check Deiner aktuellen Vorgehensweisen, Tools & Anleitung zur Erarbeitung einer Nutzenargumentation
2. Vorstellung Deiner überarbeiteten Argumente, Feedback dazu
3. Ausprobieren im Deinem konkreten Alltag, Austausch dazu.

Ergebnis: Dir werden tiefergehende Gespräche mit potentiellen Geschäftskunde*innen und -Partner*innen in Zukunft leichter fallen und Du wirst gute Argumente bereit haben. Du gewinnst Sicherheit und weisst, wie Du Dich am besten auf die Gespräche vorbereitest.

Fehler beim Rekrutieren von Sales Mitarbeiter*innen sind besonders teuer für Sozialunternehmen, denen Impact wichtig ist, deren Budgets knapp sind und bei denen der Außenauftritt als ethisches und nachhaltiges Unternehmen eine wichtige Rolle spielt. Deshalb ist es sehr wichtig, nicht rein intuitiv, sondern gut vorbereitet in den Auswahlprozess zu gehen.

Wir coachen und beraten die Person(en), die am Auswahlprozess seitens des Sozialunternehmens teilnehmen in einer Mischung aus kurzweiligem, praxistauglichem Input, einer gemeinsamen Reflektion zu den interessantesten eingereichten CVs, sowie einer persönlichen auf 20 Jahren Erfahrung (aus Fehlern lernt man!) beruhender Beratung in Form einer Empfehlung bei der Entscheidung zwischen den beiden letzten Kandidat*innen.

Wir gehen in drei Online Sessions wie folgt vor:

1. Basis: Briefing zu Euren Zielen, Feedback zur existierenden Stellenbeschreibung. Einführung zu den wichtigsten Voraussetzungen, die jede*r Sales- und Akquisemitarbeiter*in eines Sozialunternehmens mitbringen sollte, sowie die Top Warnsignale auf die man achten sollte.
2. Analyse: Gemeinsame Analyse von mindestens 3 von Euch ausgewählten Lebensläufen.
3. Reflektion zur Entscheidung: Spiegelung zu Eurer Auswahl der beiden Top-Kandidat*innen mit anschliessender Beratung & Empfehlung.

Ihr lernt, was die ideale Kandidat*in an Grundvoraussetzungen für Sales & Akquise mitbringen sollte, wie man dies erfragt und was Ihr auf keinen Fall übersehen bzw. falsch machen solltet. Ihr spart Zeit und Geld im Auswahlprozess und vermeidet teure Fehler der falschen Wahl: die erneute zeitaufwändige Suche, in der Zwischenzeit gutes Gehalt und im schlimmsten Fall sogar Schaden beim Kunden/Partner, z.B. Imageverlust). Die Chance auf die richtige Wahl vervielfacht sich hingegen durch diesen überschaubaren Invest; Ihr lernt alles, was Ihr braucht, um dies auch in Zukunft selbständig anwenden zu können!

Wir haben eine gute Sache und ein tolles Angebot zu dem man einfach Ja! sagen muss, und doch werden immer wieder vertröstet oder wir bekommen trotz Enthusiasmus unserer Ansprechpartner überraschend eine Absage. Dies passiert, wenn wir wichtige Stakeholder übersehen haben oder die Interessenslage nicht kennen. Das extra für Social und Impact Business konzipierte Produkt Stakeholermanagement zeigt sehr schnell und klar ein Bild der Lage auf, um dann ohne unethische Manipulationen dem Erfolg – also der Entscheidung für Eure Gute Sache – ein großes Stück näher zu kommen. Es zeigt klare Strategien und Handlungsanweisungen im Umgang mit Stakeholdern auf, die Euch Orientierung bieten.

Wir gehen in zwei Online Sessions wie folgt vor:
Nach einem Briefing zum Hintergrund Eurer guten Sache sowie der aktuellen Situation, mit der Ihr Euch konfrontiert seht, schauen wir uns in einer Mischung aus theoretischem Input und konkreter Anwendung die Stakeholder in Eurem Akquisefall an und analysieren deren Interessen. Ihr erhaltet Tools und Tipps für die Vorgehensweise, sowie eine Checkliste mit Hausaufgaben vor dem zweiten Teil der Session. In diesem schauen wir erneut auf das „Lagebild“, überprüfen das inzwischen Gelernte und Angewandte und geben eine Handlungsempfehlung für die Zukunft.

Euer großer Vorteil aufgrund dieser Session ist, dass Ihr in Zukunft Zeit spart und erfolgreicher in der Akquise von komplexeren Organisationen und Projekten seid, da ihr niemanden „überseht“, sondern ganz klar die Menschen in den Mittelpunkt stellt. Ihr lernt, zügig die richtigen Fragen zu stellen und Eure Kommunikation an die jeweiligen Empfänger*innen anzupassen. Ihr steigert Eure Empathie und lernt, andere Menschen besser zu verstehen.

Ihr habt es geschafft, der Proof of Concept ist erbracht, Euer Sozialunternehmen ist seit einiger Zeit etabliert und Ihr wollt nun Euren Wirkungskreis vergrößern. Das ist großartig! Doch welches ist der für Euch richtige Weg? Welche der vielen Möglichkeiten zur Wirkungsskalierung habt Ihr Euch vorgestellt oder sogar bereits gewählt? Eine Skalierungsstrategie mit einer externen Expertin zu erarbeiten oder eine bestehende zu validieren kann Euch vor teuren Fehlern bewahren und Geld sparen, denn es gibt zum einen günstige Strategien zur Wirkungsskalierung und zum anderen Fehler, die man unbedingt vermeiden sollte. Damit Ihr effizient und erfolgreich Eure Wirkung skalieren könnt, gibt es diesen Workshop – Geballtes Wissen und Lessons Learned von anderen Social & Impact Business!

Zur Vorbereitung bekommt Ihr einen Fragebogen von mir. Nach einer kurzen Vorstellung Eures Social Business und Eurer Wirkungskette (Theory of Change) erklärt Ihr mir Eure bestehende Skalierungsstrategie oder Eure Gedanken und Pläne zur Skalierung. Wir überprüfen dann gemeinsam, ob Ihr alles beacht habt, und ob es Alternativen es gibt, die eventuell günstiger und effizienter sind. Dazu werde ich Euch eine Reihe von Skalierungsmöglichkeiten vorstellen. Ausserdem schauen wir uns an, welche Voraussetzungen zur Skalierung notwendig ist und machen den Check, ob Eure Organisation überhaupt für eine Wirkungsskalierung bereit ist und alle Voraussetzungen dafür erfüllt.  Ihrer erhaltet dazu Arbeitsmaterialien, die Ihr in Eurer Organisation nutzen könnt. Seid Ihr noch am Anfang Eurere Überlegungen, erarbeiten wir an zwei halben Tagen online den groben Plan für Eure Wirkungsskalierung, der alle wichtigen zu betrachtenden Aspekte einer erfolgreichen Strategie enthält.

Ihr lernt die verschiedenen Möglichkeiten zur Skalierung von Wirkung kennen. Der Skalierungs-Check bringt Euch Klarheit, wo Ihr steht und wo es hakt, ob Eure Organisation bereit für die Skalierung ist. Ihr überseht nichts Wichtiges. Ihr lernt die Top 5 Fehler, die man vermeiden sollte und die Top 5 „Zutaten“, die eine erfolgreiche Wirkungsskalierungsstrategie braucht. Ihr spart Dank externer Expertise viel Zeit und Geld und bekommt Tools, Anregungen und Aufgabenstellungen zum weiteren, unabhängigen Arbeiten an Eurer Skalierungstrategie.