Impulse und Futter zur Weiterbildung

Liebe Besucher*innen, hier im Blogbereich findet Ihr Gedankenblitze, kluge Impulse und vor allem viel Futter zur Weiterbildung rund um die für Social Impact & Purpose Business sowie für Unternehmen in der Transformation relevanten Themen ethischer Sales, wertebasierte und manipulationsfreie Akquise. 

Schreibt uns: Welche Schwierigkeiten habt Ihr? Was sind Eure brennenden Fragen? Schreibt uns eine email an blog@sales4good.org. Sehr freuen würden wir uns auch, wenn Ihr an unserer anonymen 3-Minuten-Umfrage teilnehmt. Als Belohnung gibt es das eBook der Top 10 Fehler bei der Akquise für die Gute Sache.

„Was man mit Gewalt gewinnt, kann man nur mit Gewalt behalten.“

„Was man mit Gewalt gewinnt, kann man nur mit Gewalt behalten.“

In einer Welt, in der Kunden oft durch manipulative Verkaufstaktiken gewonnen werden, ist es wichtig zu betonen, dass eine stabile Kundenbindung durch Vertrauen, Respekt und zugewandte Kommunikation entsteht. Ein Kunde, der sich durch „Gewalt“ gewonnen fühlt, wird wahrscheinlich auch nur mit „Gewalt“ gehalten werden können – wenn überhaupt…

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#unfuck pitching!

#unfuck pitching!

Immer wieder werde ich gebeten, Pitching Workshops oder Trainings zu halten und das mache ich dann auch – allerdings mit einem sehr kritischen Blick auf das Thema und einem anderen als dem gewohnten Ansatz. Hier erkläre ich Euch warum. Unter „pitchen“ versteht man...

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„… da wird penetriert, genervt, getrickst …“

„… da wird penetriert, genervt, getrickst …“

Christian Deiters im Interview mit mir, das auf Social-Startups.de veröffentlicht wurde.

Sales ist bei vielen Social Business Gründern oft unbeliebt. Nachvollziehbar, denn leider dreht sich im herrschenden Sales Paradigma alles um den maximalen Profit, da wird penetriert, genervt, getrickst und manipuliert, Hauptsache der Kunde kauft und dafür geht man auch schon mal über Leichen. Wusstest Du, dass ein weit verbreitetes Sales-Motto „AUA“ heißt, was für „Anhauen, Umhauen, Abhauen“ steht? Das sagt doch schon alles, oder? Klar, dass niemand, der für ein besseres Miteinander arbeitet, Lust auf Vertrieb hat!

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Geben und Nehmen

Geben und Nehmen

Geben und Nehmen, im richtigen Verhältnis, für den wertebasierten Sales und im richtigen Moment.

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Die 7 Leitlinien des ethischen Sales

Die 7 Leitlinien des ethischen Sales

Die Grundsätze des ethischen Marketing wurden bereits sehr schön von the ethical move festgeschrieben. Die Grundsätze des ethischen Sales sind im Kern identisch. Beim ethischen Sales steht ebenfalls der Mensch im Mittelpunkt und der komplette Akquiseprozess ist geprägt von Ehrlichkeit, Transparenz, Verantwortung und Integrität. Hier stellen wir die 7 wichtigsten Leitlinien für ethisches Verkaufen vor.

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Akquise ist Chef*innensache!

Akquise ist Chef*innensache!

„Um unsere Probleme bei der Akquise zu lösen, stellen wir jetzt eine*n Salesmitarbeiter’in ein“, höre ich oft in Gesprächen. In Stellenanzeigen sieht man dann, dass die zukünftigen Mitarbeiter*innen mit Erfahrung im Vertrieb...

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