Zeit ist ein unverzichtbarer Faktor im Vertrieb – doch wie oft hören wir: „Ich habe keine Zeit!“. Ob für den perfekten Abschluss, die Akquise neuer Kunden, oder das strategische Nachdenken über die nächsten Schritte – der Zeitmangel scheint allgegenwärtig. Doch...
Verantwortung im Vertrieb ist ein großes und dennoch so oft unterschätztes Thema. In welchen Momenten ist dies besonders relevant? 💥Bei Konflikten, die entstehen, wenn wir das, was wir verkaufen, nicht leisten können. Wenn wir etwas verkaufen, das wir nicht liefern...
Respekt im Vertrieb ist ein Grundwert, ein Teil der inneren Haltung im ethischen Vertrieb. Aber was heißt das genau? Wo spiegelt sich das im Alltag wider? 🌻 Zum Beispiel bei der ersten Ansprache: es ist eine Frage des Respekts, dass ich mir die Zeit nehme, mich auf...
Im heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld ist der Vertrieb eine der Schlüsselkomponenten für den Erfolg eines Unternehmens. Doch während viele Organisationen ihre Vertriebsstrategien verfeinern und optimieren, bleibt die Frage nach dem Sinn hinter diesen...
Im Vertrieb ist Angst ein subtiler Begleiter. Sie schleicht sich in unsere Gedanken ein und beeinflusst unser Verhalten, oft unter der Oberfläche verborgen und von sogenannter Industrieschauspielerei überdeckt. Doch diese natürlichen Ängste bleiben bestehen und können...
Über Kaltakquise wird oft berichtet. Aus gutem Grund: Es ist die Disziplin im Vertrieb, in der die meisten Dinge falsch, unethisch und unwürdig laufen - sowohl für den potenziellen Kunden als auch für den Verkäufer. Im ethischen Vertrieb wollen wir neue Wege finden...
Bitte bitte rede nicht so viel von Dir sondern stelle Fragen, höre gut zu und verstehe Dein Gegenüber besser!
Gerade die Unumstößlichkeit ist der Kern von Werten. Nur wenn ich in extremen Situationen meinen Werten treu bleibe, haben sie diesen Namen verdient und entfalten ihre Kraft.
Was nun aber tun wenn die Abschlüsse ausbleiben, das Ziel nicht erreicht wird, eventuell die Selbstständigkeit oder das Unternehmen auf dem Spiel steht?
Christian Deiters im Interview mit mir, das auf Social-Startups.de veröffentlicht wurde.
Sales ist bei vielen Social Business Gründern oft unbeliebt. Nachvollziehbar, denn leider dreht sich im herrschenden Sales Paradigma alles um den maximalen Profit, da wird penetriert, genervt, getrickst und manipuliert, Hauptsache der Kunde kauft und dafür geht man auch schon mal über Leichen. Wusstest Du, dass ein weit verbreitetes Sales-Motto „AUA“ heißt, was für „Anhauen, Umhauen, Abhauen“ steht? Das sagt doch schon alles, oder? Klar, dass niemand, der für ein besseres Miteinander arbeitet, Lust auf Vertrieb hat!