Impulsi e spunti di approfondimento
Innovazione Sociale
Il Co-Working di Innovazione Sociale a Napoli mi ha chiesto, che cosa significa per me Innovazione Sociale?
Le 7 linee guida della vendita etica
I principi del marketing etico sono già stati splendidamente stabiliti dal movimento di marketing etico, “the ethical move”. I principi della vendita etica sono identici nell’essenza: La vendita etica si concentra anche sulle persone e l’intero processo di acquisizione è caratterizzato da onestà, trasparenza, responsabilità e integrità. Qui Vi presentiamo le 7 linee guida più importanti.
Cosa sono le imprese sociali?
La gente spesso mi chiede: cosa sono gli imprenditori sociali? Per dirla tutta: Non c'è ancora un accordo su questo a livello globale, ma ci sono diverse definizioni. In senso stretto, gli imprenditori sociali sono imprenditori che prima devono essere redditizi come...
Le tue convinzioni?
Molte imprese sociali hanno difficoltà con le vendite e l'acquisizione. Le credenze tipiche scritte a me via e-mail o nel mio sondaggio online (a cui siete invitati a partecipare) sono Non so vendere. Nessuno mi crede. La buona notizia è che nella maggior parte dei...
No margin – no mission!
Tutti sono d'accordo che le capacità di acquisizione e di vendita sono enormemente importanti per le imprese sociali. Ma c'è molta riluttanza interna al tema delle vendite. Perché? Primo, perché la maggior parte delle persone che lavorano in un'impresa sociale...
L’acquisizione è un team da leader!
Negli annunci di lavoro si può vedere che i futuri dipendenti ottengono compiti aggiuntivi oltre all'acquisizione, che dovrebbero compensare il fatto che lo stipendio non corrisponde allo standard di mercato per gli impiegati di vendita o di sviluppo aziendale o che...
Primo approccio ad un evento
Sei andato ad un grande evento per trovare clienti o partner commerciali. E poi... non succede niente! Sei ad un grande evento dove ci sono anche due dozzine di aziende con le quali il tuo business sociale potrebbe potenzialmente entrare in cooperazione. Nel corso...