Vertrieb unter DRUCK! Werte Bye Bye?

Jan 29, 2024 | Ethische Akquise & Sales, Mindset

„Das ist ja schön und gut mit dem ethischen Vertrieb – aber Werte muss man sich leisten können! So lange alles super ist und die Zahlen stimmen klappt das! Aber wenn am Ende des Quartals noch ein paar TEUR fehlen dann müssen andere Bandagen angezogen werden!“

Wir sagen: Gerade die Unumstößlichkeit ist der Kern von Werten. Nur wenn man in extremen Situationen seinen Werten treu bleibt, haben diese ihren Namen verdient und entfalten ihre Kraft.

Was nun aber tun wenn die Abschlüsse ausbleiben, das Ziel nicht erreicht wird, eventuell die Selbstständigkeit oder das Unternehmen auf dem Spiel steht?
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Ist das nicht vielleicht doch der Moment für den Hard-Seller?

Ein bisschen Druck aufbauen, hier mal ein kleines kreatives Zusatzmerkmal „erfinden“, Bestandskunden ein-locken (siehe Lock-in-Effekt), ein bisschen schleimen und sich anbiedern? Zugegeben das ist echt verlockend – zumindest kurzfristig…
Und vielleicht kommt man unter Umständen damit sogar kurzfristig wieder in den grünen Bereich.
Die mittel- und langfristigen Schäden sind aber immens und gefährden Deine Unternehmung viel nachhaltiger.

Also zurück auf Los und nochmal die Frage:

Wie schaffe ich es trotz schlechter Performance meinen Werten treu zu bleiben?

Hinterfrage zunächst die tatsächliche Bedrohlichkeit der Situation. Ist bei Unterschreitung der Ziele Deine Existenz oder „nur“ Dein Ego bedroht (nicht mehr Performer NR. 1, nicht genügen Cash für Bling-Bling, etc.)?

Ist die Bedrohung existenziell stelle sicher das Du weiterhin Deinen Werten treu bleibst indem Du:
✅ Deine Werte verschriftlichst und Deine Prinzipien klar definierst.
✅ auch in dieser turbulenten Phase Dir Zeit nimmst für innere Einkehr (was auch immer Dir dabei hilft – Meditation, Yoga, Eurythmie, Waldspaziergänge, Musik, …)
✅ Tagebuch schreibst. Notiere Deine „Lessons Learned“ und Deine Erfolge -täglich!
✅ eine langfristige Perspektive behältst
✅ Dir klare Grenzen setzt, was Du bereit bist zu tun und was nicht

❗ Vertrieb ist eine SKILL & WILL Sache.
Frage Dich: „Wo habe ich Defizite, kann ich diese selber zügig ausgleichen oder hole ich mir Hilfe?“

Es ist eine harte Aufgabe, unter wirtschaftlichem Druck und schlechten Zahlen seine Werte und Prinzipien zu wahren, aber mit einer klaren Vision, Zuversicht und Konzentration ist es möglich, einen Weg zu finden.

Nur nicht den Kopf in den Sand stecken!
Krisen sind massive Beschleuniger der Persönlichkeitsentwicklung – freue Dich auf Deine nächste Entwicklungsstufe!
Deine Authentizität wird wachsen – genieße das Gefühl Dir selbst treu zu sein – werde Dir Deiner Selbst bewusst!

Werde ein #SALESFRODO 😉

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Mit Begeisterung teile ich mein Wissen aus über 10 Jahren im Vertrieb gemischt mit den Erkenntnissen aus der Wirtschaftsethik mit Euch. Meine Vision ist, dass ethischer Vertrieb eines Tages das neue Normal wird, meine Mission, Unternehmen, die sich auf den Weg der Transformatione gemacht haben, dabei zu unterstützen. So können wir gemeinsam die Vision erreichen das Organisationen und Unternehmen nur noch Produkte einkaufen die ihnen tatsächlich helfen und dafür sorgen sich gegen rein profitorientiertes Streben durchzusetzen. Ich freue mich, auf unsere gemeinsame Reise!

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