In diesem Interview erzählt uns Klara, warum der Vertriebsansatz von Polarstern ethischen Prinzipien folgt.
„Mit Energie die Welt verändern!“- Interview mit Klara von Polarstern zu ethischem Vertrieb
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Alle Artikel über "Ethische Akquise & Sales"
Wirtschaftliche Vorteile von ethischem Vertrieb
Welche messbaren wirtschaftlichen Vorteile hat ethischer Vertrieb? Anbei eine Liste mit Vorteilen, die wir sukzessive ausbauen und detaillieren werden.
Sinn und Unsinn im Vertrieb: „Führen mit Sinn“ und ethischer Vertrieb sind ein starkes Team
Im heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld ist der Vertrieb eine der Schlüsselkomponenten für den Erfolg eines Unternehmens. Doch während viele Organisationen ihre Vertriebsstrategien verfeinern und optimieren, bleibt die Frage nach dem Sinn hinter diesen...
😱 Unsicherheit im Vertrieb: Kampf mit der natürlichen Angst
Im Vertrieb ist Angst ein subtiler Begleiter. Sie schleicht sich in unsere Gedanken ein und beeinflusst unser Verhalten, oft unter der Oberfläche verborgen und von sogenannter Industrieschauspielerei überdeckt. Doch diese natürlichen Ängste bleiben bestehen und können...
„Chat.GPT verkaufe mir einen Kugelschreiber!“
Künstliche Intelligenz (KI) hat in vielen Bereichen des Lebens und der Wirtschaft Einzug erhalten. Wir stellen uns die Frage, ob und wie KI Vertriebsmitarbeiter ersetzen kann. Während einige argumentieren, dass KI-basierte Lösungen traditionelle Vertriebsrollen...
Warme Kaltakquise – aber nur für wirklich, wirklich besondere Kunden
Über Kaltakquise wird oft berichtet. Aus gutem Grund: Es ist die Disziplin im Vertrieb, in der die meisten Dinge falsch, unethisch und unwürdig laufen - sowohl für den potenziellen Kunden als auch für den Verkäufer. Im ethischen Vertrieb wollen wir neue Wege finden...
Denke immer dran: es geht nicht um Dich!
Bitte bitte rede nicht so viel von Dir sondern stelle Fragen, höre gut zu und verstehe Dein Gegenüber besser!
Vertrieb unter DRUCK! Werte Bye Bye?
Gerade die Unumstößlichkeit ist der Kern von Werten. Nur wenn ich in extremen Situationen meinen Werten treu bleibe, haben sie diesen Namen verdient und entfalten ihre Kraft.
Was nun aber tun wenn die Abschlüsse ausbleiben, das Ziel nicht erreicht wird, eventuell die Selbstständigkeit oder das Unternehmen auf dem Spiel steht?
Die Prinzipien des ethischen Vertriebs
Durch ethischen Vertrieb entstehen krisenresistente Kundenbeziehungen, gleichzeitig schwindet Misstrauen auf Kundenseite.
Vertrieb wird zu einer sinnstiftenden, erfüllenden Tätigkeit die durchaus auch Spaß machen darf (und zwar nicht nur nach dem Abschluss mit fetter Prämie 😉).
Folgende drei grundlegende Prinzipien von #EthicalSales kannst Du sofort umsetzen:
1️⃣ Verständnis statt „Verhören“
2️⃣ Gespräche statt Pitching
3️⃣ Partnerschaft statt Eroberung