Schön, dass Du hier bist
Ich bin Andrea Mörike und ich brenne für eine nachhaltigere, gerechtere und inklusivere Welt. Damit wir dieses Ziel erreichen, engagiere ich mich beruflich wie privat für #GemeinsamWirken und #Paradigmenwandel.
Meine Mission: Dein Sozialunternehmen erfolgreich machen und Deine Wirkung skalieren.
Seit Jahren fokussiere ich mich darauf, Sozialunternehmer*innen, Impact Business Mitarbeiter*innen und #Changemaker erfolgreich zu machen und Euch zur Seite zu stehen. Beim ethischen Verkaufen, Akquirieren, Wirkung skalieren. Denn ich bin überzeugt, Umsatz ist die beste Finanzierung: Good Sales = Good Impact!
Ich brenne für die Unterstützung von Sozialunternehmen, weil ich mir eine Welt wünsche, in der jeder die Chance bekommt, als #Changemaker aktiv beizutragen, eine nachhaltigere Art des Zusammenlebens auf diesem Planeten zu gestalten. Nachhaltiger im ökologischen, wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Sinne.
Was mache ich und was bringt Dir das
Sales und Akquise ist nicht Deine Kernkompetenz? Dann kann ich Dich unterstützen, Dein Impact Business erfolgreicher zu machen, in dem Du systematisch und mit effizientem Einsatz Deiner knappen Zeit andere Organisationen für Deine gute Sache gewinnst. Basierend auf meiner langjährigen Erfahrung im B2B Sales von komplexe, erklärungsbedürftigen Lösungen, kombiniert mit den Weiterbildungen im Bereich Social Innovation & Sozialunternehmen habe ich das innovative Implementierungsprogramm Akquise für die Gute Sache speziell für Sozialunternehmen konzipiert – ein interaktives Online Training rund um das Thema ethischer Sales, bei dem Du sofort ins konkrete Umsetzen Deiner aktuellen Sales- oder Akquiseprojekte kommst.
Was dir das bringt? „Erleichterung“. (Teilnehmerin beim Sales Deep Dive, Impact Hub München 2019)
Erleichterung
Zeitersparniss
Effizienz
Effektivität
Fokus
Bessere Finanzierung
Besser schlafen
Mehr Impact
Sicherheit
Warum Ethischer Sales und ethische Akquise
Wenn wir die Welt und die Wirtschaft verändern wollen, ist nicht nur wichtig, was wir tun, sondern auch wie wir etwas tun. Gerade im Sales, der voller Manipulationen und Tricks ist. #unfucksales
Wir brauchen hier dringend einen Paradigmenwechsel.
#SalesNeuDenken
Dazu müssen wir bei uns selbst anfangen. Wie wir verkaufen ist wichtiger denn je, gerade als Unternehmen mit Purpose. Deshalb ist es essenziell, sich von ethischen Prinzipien leiten zu lassen, die ich in der konkreten Anwendung in der Zusammenarbeit mit meinen Kund*innen vermittle:
Der Mensch ist wichtiger als der Verkaufsabschluss. Hilf diesem, die besten Entscheidung für seine Bedürfnisse zu treffen. Betreibe ehrliches Sales & Marketing. Erzähl die Wahrheit, lüge nicht. Sorge für Transparenz. Kommuniziere klar und halte keine Informationen zurück. Übernehme Verantwortung. Trage zur Stärkung und permanenten Verbesserung Deiner Branche bei. Sei integer und halte explizite und implizite Zusagen ein. Diskriminiere niemanden. Baue keine künstlichen (Zeit-) Druck auf und schaffe keine künstliche Knappheit, nutze auch sonst keine Manipulationstricks.
Sammle keine Daten einfach so, sondern alleine zum Zweck, die Interessent*innen über für diese relevante und nutzenstiftenden Themen zu informieren und gib ihnen jederzeit die Möglichkeit der Abmeldung. Rede nicht schlecht über andere (Wettbewerber, ehemalige Arbeitgeber, etc.). Sei und benimm Dich wie ein echter Helfer – durch Deine Produkte und Leistungen hilfst Du anderen – vorausgesetzt, dass diese diese Deine Hilfe auch wollen!
Zu diesen ethischen Prinzipien, von denen einige auch Teil der Bewegung „The Ethical Move“, sind, verpflichte ich mich öffentlich.
Im Thema ethischer Sales unterstützt mich seit Anfang April 2023 der Sales4Good Partner Simon Lühr. Seit Juni 2024 haben wir gemeinsame die Sales4Good GmbH gegründet und gemeinsam treiben wir den Paradigmenwechsel zum ethischen Sales voran.
Mehr zu Simon findest Du hier.
Uns beide leiten folgende Beratungsgrundsätze
Wir arbeiten nur auf dem Gebiet unseres Fachwissens und bieten nur bewährte Expertise an. Wenn wir etwas nicht können, empfehlen wir unseren Kund*innen Kolleg*innen. Wir behandeln die Daten und Informationen unserer Kund*innen vertraulich und erbringen unsere Leistungen nur frei von Interessenkonflikten. Unsere Kund*innen und wir bleiben gegenseitig unabhängig voneinander. Vor Beginn eines Auftrages besprechen wir gemeinsam offen und klar die Erwartungen und die zu erbringenden Leistungen. Zu Beginn eines Auftrages verwenden wir ausreichend Zeit, um die Bedürfnisse und die Kultur unserer Kund*innen kennenzulernen.
Wir bilden uns permanent weiter und besuchen mindestens zwei fachlich relevante Online-Kurse oder Workshops pro Jahr, wie zum Beispiel das
Code of Good Practices
Sales4Good unterstützt den Code of Good Practice für Digitalisierungsberatung und -Coaching gemeinwohlorientierter Organisationen und die darin genannten Prinzipien. Mehr zu den Leitlinien findet ihr unter gut-beraten.digital
Mein Weg von der IT zur Social Entrepreneurship
Schon seit dem Studium ehrenamtlich tätig und immer wieder auf der Sinnsuche in meiner Branche, habe ich nach 15 Jahren in der IT im Jahr 2015 einen „Umsteigerworkshop“ (heute: Karriereworkshop) für einen Job mit Sinn bei talents4good besucht und dort zum ersten Mal die Welt der Sozialunternehmen wahrgenommen. Der Gründerin von talents4good, Carola von Peinen, bin ich heute noch sehr dankbar, dass sie mich ein Jahr später zu einer Veranstaltung von Ashoka mitgenommen hatte, wo ich u.a. an einem Workshop zum Thema „System Change“ von Odin Mühlenbein teilnehmen durfte. Ich war begeistert!
„Social entrepreneurs are not content just to give a fish or teach how to fish. They will not rest until they have revolutionized the fishing industry!“ Bill Drayton, Gründer von Ashoka
Anschliessend die radikale Entscheidung aus meinem alten Beruf auszusteigen, ein eigenes Social Business zu gründen, um mich ganz der Unterstützung von Sozialunternehmen zu widmen, wobei mein Purpose, die Welt zu einem besseren Ort zu machen, klar im Vordergrund steht. Immer wieder arbeite ich so in Pro-Bono Beratungsprojekten für Ashoka, z.B. im sogenannten „Globalizer“ Programm, das zum Ziel hat, die Wirkung ausgewählter Ashoka Fellows zu skalieren und einen Systemwandel zu erreichen.
Meine pro bono aber auch meine zahlenden Kund*innen arbeiten querbeet für die Erreichung der Global Goals und so sehe ich mich ebenfalls als indirekte Unterstützerin aller Global Goals.
Wir brauchen starke Netzwerke und so habe ich als Teil des Social Enterepreneurship Netzwerk Deutschland SEND e.V. ab Ende 2018 die Regionalgruppe Bayern ins Leben gerufen und war bis zu meinem Umzug nach Italien Anfang 2020 deren Sprecherin. Seither unterstütze ich die Kolleg*innen aus dem Hintergrund. In jener Zeit ist auch meine Kooperation mit SENA entstanden.
Seit 2025 bin ich im Board von The Ethical Move, eine weltweite Bewegung für ethisches Marketing und Ethischen Vertrieb.
Als Coach und Trainerin habe ich viele Jahre lang das Social Impact Lab in München bei der Ausbildung von Personen mit Migrations- und Fluchthintergrund zu Unternehmer*innen unterstützt und ausserdem bin ich aktiv beisteuerndes Mitglied der Impact Hub Communities, zuerst in München, jetzt in Florenz. Mit den Impact Hubs in Italien habe ich 2022 den Transfer des Ashoka Visionary Programms in den Mittelmeerraum geschafft. Mehr Infos dazu hier.
Aktiv bin ich auch im Ökosystem für Zukunftsgestalter:innen Reflecta. Dank meiner Beiträge habe ich von Reflecta eine Auszeichnung zur Changemaker Expertin bekommen. #gemeinsamwirken.
