In einer Welt, in der Kunden oft durch manipulative Verkaufstaktiken gewonnen werden, ist es wichtig zu betonen, dass eine stabile Kundenbindung durch Vertrauen, Respekt und zugewandte Kommunikation entsteht. Ein Kunde, der sich durch „Gewalt“ gewonnen fühlt, wird wahrscheinlich auch nur mit „Gewalt“ gehalten werden können – wenn überhaupt…
Immer wieder werde ich gebeten, Pitching Workshops oder Trainings zu halten und das mache ich dann auch – allerdings mit einem sehr kritischen Blick auf das Thema und einem anderen als dem gewohnten Ansatz. Hier erkläre ich Euch warum. Unter „pitchen“ versteht man...
Christian Deiters im Interview mit mir, das auf Social-Startups.de veröffentlicht wurde.
Sales ist bei vielen Social Business Gründern oft unbeliebt. Nachvollziehbar, denn leider dreht sich im herrschenden Sales Paradigma alles um den maximalen Profit, da wird penetriert, genervt, getrickst und manipuliert, Hauptsache der Kunde kauft und dafür geht man auch schon mal über Leichen. Wusstest Du, dass ein weit verbreitetes Sales-Motto „AUA“ heißt, was für „Anhauen, Umhauen, Abhauen“ steht? Das sagt doch schon alles, oder? Klar, dass niemand, der für ein besseres Miteinander arbeitet, Lust auf Vertrieb hat!
Video Podcast von Sabine Harnau, die für ethisches Marketing steht mit mir, die ich für ethischen Vertrieb stehe – eine Power-Kombi!
Geben und Nehmen, im richtigen Verhältnis, für den wertebasierten Sales und im richtigen Moment.
Vielen Sozialunternehmer*innen macht Sales kein Spaß. Sie haben keine Lust auf Akquise. Verständlich, beim vorherrschenden Sales-Paradigma unserer Wirtschaft. Dieses müssen wir ändern. Dazu befragt mich Paul in seinem Podcast.
Wie funktioniert (ethischer) Sales? Diese Frage stellt sich und dann mir Hanna Steingräber in Ihrem Podcast.
Die Grundsätze des ethischen Marketing wurden bereits sehr schön von the ethical move festgeschrieben. Die Grundsätze des ethischen Sales sind im Kern identisch. Beim ethischen Sales steht ebenfalls der Mensch im Mittelpunkt und der komplette Akquiseprozess ist geprägt von Ehrlichkeit, Transparenz, Verantwortung und Integrität. Hier stellen wir die 7 wichtigsten Leitlinien für ethisches Verkaufen vor.
Du bist auf einen großen Event gegangen, in der Hoffnung, dort potentielle Kandidaten für Unternehmenskooperationen zu finden. Du bist auf einem großen Event, auf dem sich auch zwei Dutzend Unternehmen befinden, mit denen Dein Social Business potentiell eine...