Gut, dass Du bis auf diese Seite gekommen bist.
Denn hier geht es jetzt konkret, intensiv und vor allem individuell und ganz spezifisch um die Akquise für Deine gute Sache. Auf den folgenden Seiten habe ich ein komplettes Implementierungsprogramm und einzelne Coaching-Angebotspakete beschrieben.
Willst du durchstarten?
Ohne Dein Anliegen näher zu kennen empfehle ich Dir das extra für Sozialunternehmen und Impact Business #Changemaker konzipierte Akquise für die gute Sache Implementierungsprogramm als Grundlage für Deinen Akquise Prozess: Ob Du neue Geschäftskund*innen gewinnen willst, eine Stiftung für ein Projekt oder ein Unternehmen für eine Partnerschaft – das Vorgehen unterscheidet sich nicht wesentlich.
Noch nicht sicher?
Wenn Du nicht sicher bist, ob das Programm für Dich passt, können wir das gerne in einem persönlichen Orientierungsgespräch herausfinden.
Warum empfehle ich erst einmal das komplette Programm?
Weil der Akquiseprozess ein ziemlich linearer und strukturierter Prozess ist, in dem Du eine Phase nicht gut meisterst, wenn Du die vorherige nicht beherrscht. Beispiel: Du hast nur dann eine gute Verhandlungsposition, wenn Dein(e) Verhandlungspartner*in vom Wert, den Dein Vorschlag bringt, überzeugt ist. Das ist sie aber nur, wenn Du in der Argumentationsphase gut auf ihre Interessen und Bedürfnisse – auch als Mensch – eingegangen bist. Das wiederum ist nur möglich, wenn Du die Interessenslage kennst.
Wie Du das schaffst? In dem Du gute Fragen stellst, auf die Du auch ehrliche und hilfreiche Antworten bekommst. Diese bekommst Du nur, wenn es Dir gelungen ist, Dich mit Deinem Gegenüber zu connecten. Nachdem Du das erste Interesse geweckt hast und Dich für den Menschen, mit dem Du sprichst, interessierst. Wie machst Du das? Durch eine kluge erste Ansprache und einen guten Elevator Pitch… Du siehst, alles hängt irgendwie zusammen und wird deshalb im 8-wöchigen Implementierungsprogramm von Dir mit mir gemeinsam bearbeitet.
Schnelle Hilfe: Meine Coaching Pakete
Coaching Paket 1
Elevator Pitch: das Wertversprechen
Coaching Paket 2
Erste Ansprache: ethische Kaltakquise
Coaching Paket 3
Nutzenargumentation
Coaching Paket 4
Auswahl von Sales & BusDev Experten
Coaching Paket 5
(Multi-) Stakeholdermanagement
Das Interesse für Eure gute Sache scheint groß, aber nun schleppt sich die Entscheidung, es geht nicht voran. Sprichst Du überhaupt mit den richtigen Personen oder hast Du Stakeholder übersehen, die es einzubinden gilt? Wie kommt man an diese heran?
Coaching Paket 6
Skalierung von Business & Wirkung
„Da ich ein absoluter Neuling im Bereich der Akquise bin, hat mich Andrea sehr gut an die Hand genommen, um mir fundiert die Thematik in all seinen Facetten näher zu bringen.“
„Das Implementierungs-programm von Andrea hat mir eine tolle Übersicht über die verschiedenen Stationen eines Vertriebszyklusses gegeben. Ich habe mehr Sicherheit gewonnen, denn Andrea hat sich viel Zeit genommen, um reale Vertriebssituationen mit uns zu coachen, ins Detail zu gehen und eine vielzahl von Lösungsmöglichkeiten aufzuzeigen.“
„Andrea macht die Themen Akquise & Sales zu einem echten Vergnügen – professionell, strukturiert und motivierend! „