Gut, dass Du bis auf diese Seite gekommen bist.
Denn hier geht es jetzt konkret um die erfolgreiche ethische Akquise für Deine gute Sache. Auf den folgenden Seiten haben wir ein komplettes Implementierungsprogramm und einzelne Coaching-Angebotspakete beschrieben.
Willst du durchstarten?
Ohne Dein Anliegen näher zu kennen empfehlen wir Dir, das speziell für Sozialunternehmen und Impact Business #Changemaker konzipierte Akquise für die gute Sache Implementierungsprogramm als Grundlage für Deinen Akquise Prozess: Ob Du neue Geschäftskund*innen gewinnen willst, eine Stiftung für ein Projekt oder ein Unternehmen für eine Partnerschaft – das Vorgehen unterscheidet sich nicht wesentlich: es geht immer darum zu verstehen, wie Du deinem Gegenüber helfen kannst, Probleme zu lösen oder Ziele zu erreichen.
Noch nicht sicher?
Wenn Du nicht sicher bist, ob das Programm für Dich passt, können wir das gerne in einem persönlichen Orientierungsgespräch herausfinden.
Warum empfehlen wir erst einmal das komplette Programm?
Weil der Akquiseprozess ein ziemlich linearer und strukturierter Prozess ist, in dem Du eine Phase nicht gut meisterst, wenn Du die vorherige nicht beherrscht. Beispiel: Du hast nur dann eine gute Verhandlungsposition, wenn Dein(e) Verhandlungspartner*in vom Wert, den Dein Vorschlag bringt, überzeugt ist. Das ist sie aber nur, wenn Du in der Argumentationsphase gut auf ihre Interessen und Bedürfnisse – auch als Mensch – eingegangen bist. Das wiederum ist nur möglich, wenn Du die Interessenslage kennst.
Wie Du das schaffst? In dem Du gute Fragen stellst, auf die Du auch ehrliche und hilfreiche Antworten bekommst. Diese bekommst Du nur, wenn es Dir gelungen ist, Dich mit Deinem Gegenüber zu connecten. Nachdem Du das erste Interesse geweckt hast und Dich für den Menschen, mit dem Du sprichst, interessierst. Wie machst Du das? Durch eine kluge erste Ansprache und einen guten Elevator Pitch… Du siehst, alles hängt irgendwie zusammen und wird deshalb im 8-wöchigen Implementierungsprogramm von Dir mit uns gemeinsam bearbeitet.
Schnelle Hilfe: Coaching Pakete
Coaching Paket 1
Elevator Pitch: das Wertversprechen
Coaching Paket 2
Erste Ansprache: ethische Kaltakquise
Du möchtest potenzielle Geschäftskund*innen oder – Partner*innen ansprechen, und dabei achtsam und respektvoll vorgehen?
Coaching Paket 3
Nutzen und Mehrwert
Du möchtest Deinem Gegenüber die Chance geben, sich selbst von Eurem großartigen Vorhaben zu überzeugen. Doch welchen generellen Mehrwert und vor allem, welchen individuellen Nutzen bringt Eure Lösung?
Coaching Paket 4
Auswahl von Sales & BusDev Experten
Du suchst Mitarbeiter*innen für die Akquise von Geschäftskund*innen und – Partner*innen? Die unterschiedlichsten Bewerbungen trudeln jetzt ein und Du merkst plötzlich, wie schwierig es ist, eine so wichtige und teure Auswahl für Dein Impact Business zu treffen? Welche Fragen es zu stellen und welche Warnsignale es zu erkennen gilt, erfährst Du hier!
Coaching Paket 5
Stakeholdermanagement
Das Interesse für Eure gute Sache scheint groß, aber nun schleppt sich die Entscheidung, es geht nicht voran. Sprichst Du überhaupt mit den richtigen Personen oder hast Du Stakeholder übersehen, die es einzubinden gilt? Wie kommt man an diese heran? Wie spricht man (richtig) mit diesen?
Coaching Paket 6
Skalierung von Business & Wirkung
Du willst Dein Business und Deine Wirkung skalieren? Oder nur Deine Wirkung, aber nicht Dein Business oder Deine Organisation? Einen guten Überblick über die vielen Möglichkeiten der Skalierung gibt es in diesem Coaching Paket – holt Euch Andrea als Sparrings-Partner für Eure Skalierungs-Strategie!
„Da ich ein absoluter Neuling im Bereich der Akquise bin, hat mich Andrea sehr gut an die Hand genommen, um mir fundiert die Thematik in all seinen Facetten näher zu bringen.“
„Das Implementierungs-programm von Andrea hat mir eine tolle Übersicht über die verschiedenen Stationen eines Vertriebszyklusses gegeben. Ich habe mehr Sicherheit gewonnen, denn Andrea hat sich viel Zeit genommen, um reale Vertriebssituationen mit uns zu coachen, ins Detail zu gehen und eine vielzahl von Lösungsmöglichkeiten aufzuzeigen.“
„Andrea macht die Themen Akquise & Sales zu einem echten Vergnügen – professionell, strukturiert und motivierend! „