Zeit ist ein unverzichtbarer Faktor im Vertrieb – doch wie oft hören wir: „Ich habe keine Zeit!“. Ob für den perfekten Abschluss, die Akquise neuer Kunden, oder das strategische Nachdenken über die nächsten Schritte – der Zeitmangel scheint allgegenwärtig. Doch...
Verantwortung im Vertrieb ist ein großes und dennoch so oft unterschätztes Thema. In welchen Momenten ist dies besonders relevant? 💥Bei Konflikten, die entstehen, wenn wir das, was wir verkaufen, nicht leisten können. Wenn wir etwas verkaufen, das wir nicht liefern...
Respekt im Vertrieb ist ein Grundwert, ein Teil der inneren Haltung im ethischen Vertrieb. Aber was heißt das genau? Wo spiegelt sich das im Alltag wider? 🌻 Zum Beispiel bei der ersten Ansprache: es ist eine Frage des Respekts, dass ich mir die Zeit nehme, mich auf...
In diesem Interview erzählt uns Klara, warum der Vertriebsansatz von Polarstern ethischen Prinzipien folgt.
Welche messbaren wirtschaftlichen Vorteile hat ethischer Vertrieb? Anbei eine Liste mit Vorteilen, die wir sukzessive ausbauen und detaillieren werden.
Im heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld ist der Vertrieb eine der Schlüsselkomponenten für den Erfolg eines Unternehmens. Doch während viele Organisationen ihre Vertriebsstrategien verfeinern und optimieren, bleibt die Frage nach dem Sinn hinter diesen...
Im Vertrieb ist Angst ein subtiler Begleiter. Sie schleicht sich in unsere Gedanken ein und beeinflusst unser Verhalten, oft unter der Oberfläche verborgen und von sogenannter Industrieschauspielerei überdeckt. Doch diese natürlichen Ängste bleiben bestehen und können...
Künstliche Intelligenz (KI) hat in vielen Bereichen des Lebens und der Wirtschaft Einzug erhalten. Wir stellen uns die Frage, ob und wie KI Vertriebsmitarbeiter ersetzen kann. Während einige argumentieren, dass KI-basierte Lösungen traditionelle Vertriebsrollen...
Über Kaltakquise wird oft berichtet. Aus gutem Grund: Es ist die Disziplin im Vertrieb, in der die meisten Dinge falsch, unethisch und unwürdig laufen - sowohl für den potenziellen Kunden als auch für den Verkäufer. Im ethischen Vertrieb wollen wir neue Wege finden...