Interviews und Artikel

Artikel für forum Nachhaltig Wirtschaften als PDF zum Download. 

Verkaufen bedeutet heute oft: Druck, Tricks und Täuschung – mit fatalen Folgen für Kund:innen, Mitarbeitende, Unternehmen und letztlich unsere Gesellschaft. Doch es geht auch anders! In unserem neuen Artikel im forum Nachhaltig Wirtschaften zeigen wir, wie Unternehmen durch ethischen Vertrieb Vertrauen aufbauen, Burnout vorbeugen und nachhaltiges Wachstum fördern können. Transparenz, Fairness und echte Beziehungen sind kein „Nice-to-have“, sondern ein Muss für die Wirtschaft der Zukunft. Lies hier, warum wir Sales neu denken müssen – und welche Unternehmen schon jetzt zeigen, dass Erfolg auch ohne Manipulation möglich ist.

Warum ist dieser Artikel „Sales for Good – Über den notwendigen Paradigmenwechsel im Vertrieb“ aktueller denn je? Immer mehr Sozialunternehmen – die doch für eine ökologisch, gesellschaftlich und wirtschaftlich nachhaltigere Welt arbeiten – stehen mit dem Rücken zur Wand. Manche kämpfen ums Überleben, andere haben bereits Insolvenz angemeldet. Warum? Weil ihnen das Geld ausgeht. Weil sie zwar Wirkung schaffen, aber zu oft Vertrieb meiden – aus Angst, sich verkaufen zu müssen wie die großen Player mit Druck, Tricks und Manipulation. Doch genau DAS ist die Sackgasse. Die gute Nachricht: Es gibt einen anderen Weg. Einen, der zu unseren Werten passt. Ethischer Vertrieb bedeutet: ehrlich, menschlich, transparent verkaufen. Beziehungen aufbauen statt Druck machen. Hoffnung geben statt Angst verbreiten. Mehr dazu im PDF zum Download. 

Bei Haufe publizierter Artikel zur Gestaltungsmöglichkeit im Sales zu einer nachhaltigeren Wirtschaft

Immer mehr Unternehmen und Selbständige richten ihr Geschäftsmodell an Nachhaltigkeit und gesellschaftlicher Wirkung aus. Doch während Produktentwicklung und Kommunikation vielfach bereits entlang ethischer Prinzipien erfolgen, bleibt der Vertrieb oft in klassischen Mustern verhaftet – geprägt von Druck, kurzfristigem Denken und fragwürdigen Verkaufstechniken. Der am 6. Mai 2025 publizierte Artikel Ethischer Vertrieb: Stimme und Hebel werteorientierter Unternehmer beleuchtet, wie ein ethischer Vertriebsansatz konkret zur nachhaltigen Transformation beiträgt, wirtschaftliche Resilienz fördert und insbesondere werteorientierten Akteur:innen ermöglicht, glaubwürdig und wirksam zu verkaufen. Dabei wird aufgezeigt, warum Vertrieb kein notwendiges Übel, sondern ein integraler Bestandteil moderner Nachhaltigkeitsstrategien ist – mit Relevanz für Unternehmen jeder Größe – auch für Solopreneure.

Phineo: SKala Campus Interview mit Sales4Good zum Thema Preisgestaltung bei Sozialunternehmen

Preisgestaltung: Was dein Preis über deine Haltung verrät. Ein Gespräch mit Andrea Mörike von Sales4Good über Preisgestaltung für Non-Profits und Sozialunternehmen und die Erwartung, immer günstig sein zu müssen. Das Interview entstand im Rahmen eines von Sales4Good durchgeführten Webinars „Dein Wert, dein Preis: Ethische Preispolitik im Social Business“ Anfang April 2025 und veröffentlicht Ende April 2025.
SKala-CAMPUS: Andrea, viele Non-Profits und Sozialunternehmer*innen tun sich schwer, ein Angebot mit einem Preis zu versehen. Woran liegt das deiner Meinung nach?

Artikel als Zusammenfassung eines FairDeepDives des Netzwerks Fairantwortung – ein Co-Creation Workshop!

Gerade im wertebasierten Vertrieb von Fairstärkern fehlt es gefühlt an Verbündeten in einem Markt voller unfairen Spielregeln. Das Fairantwortung-Unternehmen Sales4Good lud deshalb ein, Sales neu zu denken und bietet auch mit den DIY Sales Circles einen geschützten Raum für Austausch, gemeinsames Lernen und gegenseitige Fairstärkung. Aber warum brauchen wir das? Was ist da los im Sales? Warum müssen wir Sales neu denken? Im Rahmen des FairDeepDives am 5. Februar 2025 haben die Teilnehmenden erarbeitet, warum es höchste Zeit ist, Sales neu zu denken und zu leben. Andrea Mörike hat anschliessend die Erkenntnisse des FairDeepDives zum Thema ethischer Vertrieb zusammengefasst, der am 25. April 2025 veröffentlicht wurde.

Interview mit Sales4Good auf nachhaltigejobs.de über Alternativen im Salesberuf

Warum Berufseinsteiger eine Saleskarriere nicht von vornherein ausschliessen sollten und welche Alternative es für Berufs-Aussteiger aus dem Vertrieb gibt, das erklären Andrea Mörike und Simon Lühr auf dem Portal für die Karriere mit Sinn am 14. Februar 2025. Ethischer Sales: Mehrwert statt Manipulation im Vertrieb.

Expert:innen Tipps für Sozialunternehmen auf Reflecta.org – Widerstände überwinden!

Interview von Reflecta, der größten deutschsprachingen Plattform für Zukunftsgestalterinnen mit Sales4Good im Januar 2025: Wie können Sozialunternehmen Ihren Widerstand im Sales überwinden und so wertebasiert erfolgreich im Vertrieb sein. Ethischer Vertrieb: Expert:innen-Tipps von Sales4Good

Interview im Social-Startup Online Magazin

Was hinter den Begriffen ethische Akquise und ethischer Sales steckt und worauf es im Vertrieb ankommt, das fragt Christian Opitz von Social Startups.de im Jahre 2022 Andrea Mörike Good Sales = Good Impact – Interview mit Andrea Mörike

Interview mit Simon zu (un-) ethischem Vertrieb

Es muss ja nicht gleich ein Jobwechsel sein – Florian von Mein-Nächster-Job.de im Gespräch mit Simon Lühr über „ethischen Vertrieb“ Anfang 2024. Es muss ja nicht gleich ein Jobwechsel sein – im Gespräch mit Simon Lühr über „ethischen Vertrieb“.