AKQUISE COACHING
MIT SINN & WERTEN ZUM ERFOLG
Für Solopreneure, die etwas verändern wollen
In wöchentlichen Do-It-Your Sales Circles lernst Du alles, was Du benötigst, um Deinen Akquiseerfolg mit Deinen Geschäftskunden und damit Deinen Impact langfristig zu steigern.
6 Monate Meetups, Mentoren Betreuung und viele Tools und Unterlagen
Dein Do-it-Your Sales Circle als Dein virtuelles Vertriebsteam
Selbständige, die den KOMPASS Anforderungen entsprechen, bekommen 90% der Kosten rückerstattet
Nächster DIY Sales Circle Starttermin: 01.04.2025 und dann immer zu Monatsanfang.
Warum entscheiden sich Teilnehmer*innen für den DIY-Sales Circle?
Ängste überwinden
Keine Sales Strategie
Motivation
Verkaufen mit meinen Werten
Mehr Freude
Gemeinsam wachsen
Stabilisieren der Einkünfte
Buddy Prinzip
Techniken & Methoden fehlen
Keine Vertriebserfahrungen
Vertriebs-Routinen entwicklen
Inspiration & Feedback
Eigene Sales Strategie
Passende Kunden finden
Erfahrung in der Akquise fehlt
Von einander lernen
Sales Gespräche üben
Dein Weg zu erfolgreichem Vertrieb:
Strukturiert, begleitet
und als Teil einer Werte Community
Unser Do-It-Your Sales Circle für Solo-Selbstständige vereint alle Elemente, die du benötigst, um nachhaltige, authentische Akquise zu erlernen und direkt anzuwenden. In 6 Monaten arbeitest Du konsequent an der Gewinnung neuer Geschäftskunden und entwickelst einen Vertriebsansatz, der zu dir passt. Verkaufen ohne Druck und Manipulationstechniken!
Exklusive Kleingruppen von 6 Teilnehmer:innen: Du wirst Teil eines für dich sorgfältig ausgewählten Teams.
Gemeinsam mit Gleichgesinnten kommst Du ins Tun und lernst von deinen Mentoren praxisnah, authentisch und effektiv.
Mentor-geführte und selbstgesteuerte Module: Im Wechsel gibt es 12 interaktive Mentor-Guided und 12 Self-Guided-Sessions. Dabei etablierst Du neue Routinen, reflektierst dein Sales-Journal und erhältst Experten:innen Input.
Ein Peer-to-Peer Ansatz: Lerne von anderen Solo-Selbstständigen, probiere gemeinsam Neues aus und übe Achtsamkeit im Vertrieb mit Deinem persönlichen Buddy.
Eine unterstützende Community: Vernetze dich mit Gleichgesinnten rund um ethischen Sales, entdecke Potenziale für eine Zusammenarbeit über Deinen Circle hinaus und erweitere Dein Netzwerk.
Der Sales Circle unterstützt Dich, Akquise und Vertrieb
auf Augenhöhe zu gestalten
Wertorientierte Akquise- und Vertriebsstrategie
Entwickle eine Akquise, die auf Deinen Werten basiert und zu dir passt.
Kundenbedarfsanalyse
Lerne, wie du Kundenbedürfnisse erkennst und ob Du an diese anschlussfähig bist.
Kundennutzen
Identifiziere, ob und wo Dein Angebot dem Kunden einen echten Mehrwert bringt.
Sales-Ziele mit OKRs
Setze messbare Ziele (Objectives), definiere konkrete Ergebnisse (Key Results) und arbeite so
systematisch auf deinen Business Erfolg hin.
Kommunikation und Vertrauen
Entwickle Ideen für eine authentische Kundenkommunikation, mit der Du Dich wohlfühlen kannst.
Reflexion und Wachstum
Nutze Circle-Feedback und das Sales4Good Sales Journal zur Optimierung Deiner persönlichen Vorgehensweise.
Nächster DIY Sales Circle Starttermin: 01.04.2025 und dann immer zu Monatsanfang.
Stimmen zur Wirkung
Raum für Peer Learning & Co-Creation
„Ich bin total motiviert, was meines Erachtens an der Art und Weise liegt, wie ihr diesen Raum hier gestaltet. Danke dafür schon mal!“
Nina Hüskes – Systemische Coachin und Kommunikationstrainerin
"Die perfekte Soforthilfe für Dich und Deine Sales-Strategie!"
„Die Verbindung mit Inner Work hat mir sehr gut gefallen. Die Reflexion der inneren Entwicklungsziele hat mir bei meinen Vertriebsaktivitäten Halt und Orientierung gegeben. Zudem nahm sie Einfluss auf meine Art zu kommunizieren.“
Ralf-Alexis Ruf – Webdesigner für Barrierefreie Websites
"Eine Investition, die sich auszahlt!"
Die Kombination aus dem Implementierungsprogramm Akquise für die Gute Sache und dem DIY Sales Circle war ideal. Zunächst erhielt ich fundiertes Wissen über den ethischen B2B-Sales-Prozess. Anschließend konnte ich das Gelernte direkt anwenden, auf meine aktuelle Situation anpassen und im Team besprechen sowie üben. Seit meiner Teilnahme fühle ich mich bestens vorbereitet und deutlich sicherer in Kundengesprächen. Ein großes Dankeschön an meine Sales-Buddys und die großartigen Mentoren!
Victoria Kastner – Digital Marketing Beraterin
"Dieses Akquise Coaching hat meine Sicht auf Vertrieb grundlegend verändert"
Früher hatte ich immer eine gewisse Angst vor dem Verkaufen und fühlte mich dort gar nicht wohl. Heute gehe ich selbstbewusst und authentisch auf die richtigen Kunden zu und präsentiere mit Freude meine Leistungen. Dadurch habe ich nicht nur mehr Wirkung, ich habe auch mehr Kunden. Und zwar genau die, die meine Leistungen schätzen und brauchen. Danke an mein Circle-Team und meinen Buddy!
Simon Rösler – Digitalstrategie & Sichtbarkeit
„Die anderen haben deutlich mehr Erfahrung und davon profitiere ich enorm“.
Ich setze auf kleine, aber beständige Schritte. In den letzten Wochen habe ich mich mehr mit Vertrieb beschäftigt als in den letzten zwei Jahren zusammen – das ist wirklich eine krasse Steigerung!“
Mette Beckhof – Systemische & Agile Coach
6 Monate Entwicklung und Momentum für deine Akquise
Der Sales Circle ist ein Programm, das Dich dabei unterstützt, wertebasierte Akquise auf Augenhöhe zu gestalten. Ziel ist, mit Deinen Kunden Lösungen zu entwickeln, die für beide Seiten sinnvoll und nachhaltig sind.
1. Start und Ziele setzen
Zu Beginn legen wir gemeinsam den Grundstein:
- Onboarding mit klarem Fokus auf deine individuellen Lead- und Verkaufsziele.
- Einführung in die Werte und Prinzipien von nachhaltigem Vertrieb.
- Verbinde Dich mit Deinem DIY Sales Team und lerne Deinen Sales Buddy kennen.
2. Lernen und Anwenden
In diesem Abschnitt geht es um praxisnahes Arbeiten:
-
- Wöchentlich abwechselnde Self-Guided- & Mentor-Guided-Sessions.
- Rollenspiele, Bedarfsanalysen und direkte Anwendung auf die eigene Akquise.
- Entwicklung einer authentischen Kommunikation.
3. Fokus und Feedback:
Verbesserung und Reflexion stehen im Mittelpunkt:
-
- Feedbackrunden mit deinem Sales-Buddy und der Gruppe.
- Kontinuierliche Anpassung deines Akquisevorgehens.
- Nutzung von Methoden wie Journaling und Lead-Reviews, um Fortschritte sichtbar zu machen.
4. Erfolge feiern:
Stabilisiere Dein Einkommen, feiere Umsatz und positive Wirkung!
-
- Anerkennung und Auswertung deiner erreichten Ziele.
- Strategien für langfristiges Wachstum und Kundenbindung.
- Austausch mit der Community und Inspiration für deinen weiteren Weg.
Nächster DIY Sales Circle Starttermin: 01.04.2025 und dann immer zu Monatsanfang.
Eure Sales-Unterlagen auf einem Blick
Sales Journal
Zertifikat
Unterlagen
Unser Ansatz für Vertriebstrainings und individuelles Sales Coaches.
– Offen, fair und ehrlich:
Ansatz: Authentisch, werteorientiert, wirkungsorientiert, manipulationsfrei, ehrlich und transparent
Kundenbeziehung: Partnerschaftlich, auf langfristige Beziehungen ausgelegt
Zielsetzung: Klar definierte und messbare Ziele mit OKR-Methode. Neben reinen Umsatz- und Abschlusszielen auch Wirkungsziele
Unterstützung: Community-, Buddy und Mentorensupport
Vertriebsmethoden: Bewährte Methoden, von Manipulationen bereinigt und individuell anpassbar
Langfristiger Erfolg: Nachhaltige Ergebnisse durch ethische Stategien
Persönliche Entwicklung: Fokus auf Selbstbewusstsein und persönliche Stärken. Sinn, Motivation und Achtsamkeit
Kosten: Transparente Preise, Preisdifferenzierung, Fördermöglichkeit mitgedacht
Credits: Dieses Produkt ist eine Co-Creation zwischen Sales4Good und folgenden freiberuflichen Zukunftsgestalterinnen: Ralf-Alexis Ruf, Mette Beckmann, Victoria Kastner, Franziska Singer, Simon Rösler, Steven Schultz. Wir danken diesen für ihr ausführliches Feedback zur Verbesserung der Circles. Ohne sie wäre es nicht so gut geworden wie es ist!
Unsere Senior Mentoren Andrea & Simon haben langjährige Praxiserfahrung im B2B Lösungsvertrieb
Irgendwann war Ihnen klar: Es muss auch einen anderen Weg der Akquise geben. Es war Zeit für etwas Neues. Deswegen Sind Sie hier. Ihre Leidenschaft für ethisches und nachhaltiges Arbeiten haben Sie zu Ihrer Mission gemacht.
#SalesNeuDenken
Andrea Elisabeth Mörike
Expertin für Sozialunternehmertum, gesellschaftliche Innovationen, Paradigmen Wechsel &
System Change.
25 Jahre B2B Sales
Simon Lühr
Experte für werte-basierten Vertrieb. „Vom Wollen ins Handeln kommen!“ Mindfulness, Achstsamkeit, neues Wirtschaften.
10 Jahre B2B Sales
Wir stehen für einen bewussten Konsum in einer nachhaltigen Welt durch ethischen Vertrieb.
Wir setzen uns für einen tiefgreifenden und dauerhaften Paradigmenwechsel ein auf ethischen, moralischen und
wertebasierten Grundsätzen.
Wir fördern nachhaltiges und ethisches Wirtschaften für einen positiven Beitrag für die Wirtschaft, die Gesellschaft und den Planeten.
Teilnahmegebühr: 2.500 Euro*
*Durch KOMPASS bis zu 90% förderfähig, siehe FAQs.
Nicht förderfähigte Solopreneuere können sich auf einzelne, durch Sales4Good subventionierte Plätze bewerben.
Nächster DIY Sales Circle Starttermin: 01.04.2025 und dann immer zu Monatsanfang.
Interesse am Do-It-Your Sales Circle?
Lass uns in einem kurzen Gespräch gemeinsam herausfinden, ob deine Teilnahme sinnvoll ist!
Häufige Fragen zum Do-It-Your Sales Circle
Was ist der Do-It-Yourself Sales Circle?
Eine Art Morgengymnastik für Akquise – ein wöchentliches Onlinetreffen zu sechst, um sich nicht alleine mit Akquiseaufgaben herumzuschlagen, sondern mit Unterstütung der anderen Teilnehmenden Ziele zu setzen und mit der Unterstützung des virtuellen Teams von Gleichgesinnten, auf deren Erreichung hinzuarbeiten. Regelmässig. Bis es nach 6 Monaten zur Routine geworden ist.
Begleitet von Coaches, die fachlichen Input geben und für Fragen zur Verfügung stehen. Diese Fragen können auch im geschlossenen Raum in Slack gestellt werden – oder in den Channels, die für alle Mitglieder der Ethischen Sales Community zur Verfügung stehen.
Für wen ist der Sales Circle geeignet?
Für Selbständige, für kleine Gründer Teams (max 2 Personen) und für kleine Sales Teams ohne Sales Manager (max 2 Personen).
Wie läuft das Programm ab?
Nachdem wir in einem Kennenlern-Gespräch beschlossen haben das wir zueinander passen erhältst Du Zugang zur Slack-Community. Hier versammeln sich nach und nach alle Wegbegleiter Deines Circles. Gemeinsam stimmt ihr ab, an welchem Wochentag und zu welcher Zeit das gemeinsame Weekly stattfinden wird. Du füllst Deinen Steckbrief aus und lernst so auch die anderen ein wenig kennen. So kann das Onboarding in den ersten drei Weeklies gut starten. Hier lernt ihr Euch persönlich kennen, setzt gemeinsame und individuelle Ziele und macht Euch mit der Routine des Sales-Circle vertraut.
Die darauffolgenden Monate trefft ihr Euch wöchentlich in den einstündigen Weeklies (wechselweise mit und ohne einem Mentor von Sales4Good), behandelt die Grundlagen des ethischen Vertriebs, tauscht Euch mit Euren Sales-Buddies aus und entwickelt schrittweise ein Verständnis für Euren eigenen Sales-Ansatz. Dabei spielen Eure tatsächlichen Akquise-Tätigkeiten eine wichtige Rolle – denn Du willst ja nicht nur lernen wie es geht, sondern auch gleichzeitig neue Kunden akquirieren.
Die letzten zwei Weeklies dienen der Reflexion und Planung wie es nach dem Programm für Dich und Deine Akquise weitergeht. Zum Abschluss erhältst Du ein Zertifikat über die Teilnahme.
Wer leitet das Programm?
Simon von Sales4Good hat das Programm entwickelt, leitet dieses und ist einer der Mentoren der Circles. Aktuell ist Andrea von Sales4Good die zweite Moderatorin der Circles. Weitere Ethische Sales Experter:innen werden sukzessive Circles übernehmen.
Was kostet die Teilnahme?
Die Teilnahme kostet 2.500 Euro zzgl. MwSt. pro Person. Das Programm ist durch KOMPASS zu 90% förderfähig. (Siehe nächste Frage). Darüber hinaus stehen jedes Jahr eine Anzahl anderweitig geförderten Plätze zur Verfügung, auf die man sich direkt bei Sales4Good bewerben kann.
Was ist die KOMPASS -Förderung und wer ist förderfähig?
KOMPASS ist ein durch das Bundesministerium für Arbeit und Soziales (BMAS) und die Europäische Union über den Europäischen Sozialfonds Plus (ESF Plus) gefördertes Programm für Selbstständige und Freiberufler*innen, die eine individuelle Weiterbildung und Qualifizierung anstreben.
Wer ist förderfähig?
Bitte prüfe, ob du die folgenden Voraussetzungen erfüllst, um die Förderung zu erhalten:
-
Du bist Solo-Selbstständig im Haupterwerb.
-
Deine Tätigkeit ist freiberuflich oder gewerblich.
-
Du und Deine Tätigkeit sind in Deutschland gemeldet.
-
Du bist seit mindestens zwei Jahren am Markt tätig.
-
Du beschäftigst maximal einen Vollzeit-Mitarbeiterin.
Ablauf der KOMPASS Förderung mit dem ESF-Plus-Programm
Erstberatung: Besprich deine Möglichkeit der Förderung mit unserer Ansprechpartnerin Janine Gerold
+49 (0)221 – 999 834 11, Email: info@academy-team-u.de
Interessenbekundung: Wähle den DIY-Sales Circle als Qualifizierungsmaßnahme und reiche deinen Antrag ein.
Qualifizierungscheck: Die Anlaufstelle prüft deine Unterlagen und stellt den Qualifizierungscheck aus
Teilnahme am DIY Sales Circle: Nimm innerhalb von 6 Monaten teil, um deinen Vertrieb nachhaltig zu transformieren.
Erstattung: Nach Abschluss erhältst Du 90 % der Kosten zurückerstattet sofern dies vorher freigegeben wurde (siehe dritter Schritt oben).
Weitere Informationen auf der offiziellen Kompass Homepage.
Gibt es ein Zertifikat?
Ja. Am Ende gibt es ein Zertifikat unter der Voraussetzung, dass man an mehr als 80% der wöchentlichen Treffen teilgenommen hat.
An welchen Tagen finden die Weeklies statt?
Das wird beim Onboarding gemeinsam mit den anderen am Circle-Teilnehmenden entschieden.
Welche Themen werden im Programm behandelt?
Im Programm gehen wir schrittweise durch den gesamten Vertriebsprozess (von der Lead-Recherche bis zum Abschluss). Darüber hinaus gibt es Impulse zu den Themen Wirkung im Vertrieb, Tools, Glaubenssätzen und Kommunikation. Das Programm soll dir nicht nur Klarheit darüber bringen was der nächste richtige Schritt ist und wie du diesen gestalten kannst, sondern auch deine Haltung und eventuelle Widerstände zum Thema Akquise durch einen neuen, ethischen Vertriebsansatz zu überdenken.
Was macht den Sales Circle einzigartig?
Die Einzigartigkeit der Do-it-your Sales Circles besteht im Kollaborativen Ansatz, der (ebenso wie der in den Circles vermittelte ethische Sales Ansatz auch) einen Paradigmenwechsel bedeutet: Vertrieb ist klassisch von Konkurrenzdenken geprägt, jeder gegen jeden, im besten Fall ein Team gegen ein anderes Team aber vor allem ein Unternehmen gegen ein anderes Unternehmen. Wir beweisen, dass es anders geht. Als IDG-Learning Community sind auch Elemente der “Inner Work” integriert.
Kann ich auch teilnehmen, wenn ich ein B2C Produkt habe?
Nein. Wir coachen nur, worin wir Expertise haben: B2B Sales, Akquise von Geschäftskunden. Deshalb akzeptieren wir nur Teilnehmende, die ein Business-to-Business Geschäftsmodell haben.
Muss ich vorher eine Vertriebsschulung machen?
Nein, dies ist nicht zwingend notwendig, denn die wichtigsten Themen für ethische Akquise werden alle angesprochen. Allerdings ist es eine natürliche Reihenfolge, zuerst im Sales4Good Implementierungsprogramm ethische Sales Praktiken zu erlernen und in Rollenspielen zu vertiefen und dann anschliessend für 6 Monate mit dem DIY Sales Programm “dranzubleiben” und eine eigene Routine für die Verankerung des Gelernten aufzubauen.
Ist es egal welches B2B-Produkt ich anbiete?
Nein, in unsere Circles und unserer Community sind nur Teilnehmende, die sich für eine nachhaltiger Welt engagieren und direkt oder indirekt als Partner die Gemeinwohlökonomie und damit die Global Sustainability Goals der UN unterstützen.
Welche Branchen sind vornehmlich vertreten?
In den Circles sind häufig Soloselbständige aus den folgenden Bereichen:
Berater:innen & Coaches (z. B. Nachhaltigkeitsberatung, Organisationsentwicklung, Business Coaching)
Freelancer:innen & Kreative (z. B. Designer:innen, Texter:innen, Fotograf:innen)
Trainer:innen & Workshop-Anbieter:innen (z. B. Achtsamkeit, Leadership, Soft Skills)
Nachhaltigkeitsorientierte Dienstleister:innen (z. B. IT, Marketing, HR-Beratung)
Impact-Startups & Social Entrepreneurs, die ihre ersten Kunden gewinnen wollen.
Kleine B2B-Produzent:innen nachhaltiger Produkte, die sich mit ethischem Vertrieb abgrenzen möchten
Da wir keine Erfahrung mit folgenden Branchen haben raten wir von einer Teilnahme überwiegend ab: Privatkunden orientierte Selbständige wie z.B. Handwerk, Gesundheitsdienstleistungen, Event und Gastronomie.