Schnelle Hilfe

Die Erfahrung zeigt: je tiefer wir in unserem Universum der sozialen Innovationen stecken, desto schwerer fällt es uns, kurz und knapp zu kommunizieren, warum wir wie was machen und welchen Vorteil und Nutzen dies dem Gegenüber bringt. Aber genau das brauchen wir im Alltag immer wieder, in vielen Situationen.

Das Paket besteht aus drei Teilen.

1. Briefing, Anleitung & Tool, Dein erstes Ausformulieren & Feedback von uns dazu.
2. Deine überarbeitete Version und Feedback von uns dazu.
3. Deine erneut überarbeitete Version, dreifaches Ausprobieren im Alltag und Austausch dazu.

Ergebnis: Du bekommst ein Tool und lernst, wie Du Elevator Pitches in Zukunft allein erstellen kannst, so dass der Akquiseprozess richtig und effizient weitergeht. Du nimmst den für Deine aktuelle Situation besten Pitch für Dich mit.

Viele von uns kennen sie, die Werbeanrufe und Werbemails. Ärgerlich, lästig, unethisch. Dass es auch ganz anders gehen kann ist wichtig zu wissen, denn sonst fällt uns, die wir für gesellschaftliche Innovationen und Veränderungen brennen, die Erstansprache unnötig schwer. Blockade im Kopf. Aber ganz von allein geht es eben auf Dauer nicht. Tue Gutes – und lass es andere auch wissen!

Das Paket besteht aus drei Teilen.

1. Briefing, Check Deiner aktuellen Vorgehensweisen, Tools & Anleitung zu den 3 Möglichkeiten der ethischen Kaltakquise
2. Vorstellung Deiner überarbeiteten Varianten, Feedback dazu
3. Ausprobieren im Deinem konkreten Alltag, Austausch dazu.

Ergebnis: Dir werden Erstansprachen in Zukunft leichter fallen. Du lernst die drei besten Möglichkeiten kennen, wie Du in Zukunft die Erstansprache meisterst und nimmst 3 konkrete Erstansprachen für Deinen Akquise Alltag mit. Du gewinnst Sicherheit und weisst, wie Du Dich am besten vorbereitest.

Wurde ein Interessent zum Kunden, passiert oft von Seiten des Vertriebs…. nichts! Das Potential, das in bestehenden Kunden steckt, wird nicht erkannt und man begibt sich auf die Suche nach neuen Kunden – und lässt dabei wertvolle Möglichkeiten für die eigene Organisation außer Acht. Dass dies nicht so sein muss und wie man diese Potential für den Vertrieb, aber auch für andere Bereiche der eigenen Organisation schöpft, erarbeiten wir gemeinsam in diesem Workshop.

Das Paket besteht aus drei Teilen.

1. Einführung in das Thema, Tools & Anleitungen für erfolgreiches Key Account Management 
2. Gemeinsames Erarbeiten der ersten drei Gespräche
3. Ausprobieren im Deinem konkreten Alltag an den ersten drei Fällen, im Nachgang Austausch dazu.

Ergebnis: Dir werden die Augen aufgehen, wie einfach Du schlummerndes Potential bei bestehenden Kunden durchaus auch kurzfristig schöpfen kannst. Du gewinnst Transparenz und Sicherheit über das, was es von Eurer Seite aus zu tun gilt und weisst, wie Du Dich am besten auf die Gespräche mit Bestandskunden vorbereitest. 

Fehler beim Rekrutieren von Sales Mitarbeiter*innen sind besonders teuer für Unternehmen, denen Impact wichtig ist, deren Budgets knapp sind und bei denen der Außenauftritt als ethisches und nachhaltiges Unternehmen eine wichtige Rolle spielt. Deshalb ist es sehr wichtig, nicht rein intuitiv, sondern gut vorbereitet in den Auswahlprozess zu gehen.

Wir coachen und beraten die Person(en), die am Auswahlprozess seitens des Unternehmens teilnehmen in einer Mischung aus kurzweiligem, praxistauglichem Input, einer gemeinsamen Reflektion zu den interessantesten eingereichten CVs, sowie einer persönlichen auf 20 Jahren Erfahrung (aus Fehlern lernt man!) beruhender Beratung in Form einer Empfehlung bei der Entscheidung zwischen den beiden letzten Kandidat*innen.

Wir gehen in drei Online Sessions wie folgt vor:

1. Basis: Einführung zu den wichtigsten Voraussetzungen, die jede*r Sales- und Akquisemitarbeiter*in eines Sozialunternehmens mitbringen sollte, sowie die Top Warnsignale auf die man achten sollte.
2. Analyse: Gemeinsame Analyse von mindestens 3 von Euch ausgewählten Lebensläufen.
3. Reflektion zur Entscheidung: Spiegelung zu Eurer Auswahl der beiden Top-Kandidat*innen mit anschliessender Beratung & Empfehlung.

Ihr lernt, was die ideale Kandidat*in an Grundvoraussetzungen für Sales & Akquise mitbringen sollte, wie man dies erfragt und was Ihr auf keinen Fall übersehen bzw. falsch machen solltet. Ihr spart Zeit und Geld im Auswahlprozess und vermeidet teure Fehler der falschen Wahl: Die erneute zeitaufwändige Suche, in der Zwischenzeit gutes Gehalt und im schlimmsten Fall sogar Schaden beim Kunden/Partner, z.B. Imageverlust. Die Chance auf die richtige Wahl vervielfacht sich hingegen durch diesen überschaubaren Invest; Ihr lernt alles, was Ihr braucht, um dies auch in Zukunft selbständig anwenden zu können!

Wir haben eine gute Sache und ein tolles Angebot zu dem man einfach Ja! sagen muss, und doch werden immer wieder vertröstet oder wir bekommen trotz Enthusiasmus unserer Ansprechpartner überraschend eine Absage. Dies passiert, wenn wir wichtige Stakeholder übersehen haben oder die Interessenslage nicht kennen. Das extra für Social und Impact Business konzipierte Produkt Stakeholermanagement zeigt sehr schnell und klar ein Bild der Lage auf, um dann ohne unethische Manipulationen dem Erfolg – also der Entscheidung für Eure Gute Sache – ein großes Stück näher zu kommen. Es zeigt klare Strategien und Handlungsanweisungen im Umgang mit Stakeholdern auf, die Euch Orientierung bieten.

Wir gehen in zwei Online Sessions wie folgt vor:
Nach einem Briefing zum Hintergrund Eurer guten Sache sowie der aktuellen Situation, mit der Ihr Euch konfrontiert seht, schauen wir uns in einer Mischung aus theoretischem Input und konkreter Anwendung die Stakeholder in Eurem Akquisefall an und analysieren deren Interessen. Ihr erhaltet Tools und Tipps für die Vorgehensweise, sowie eine Checkliste mit Hausaufgaben vor dem zweiten Teil der Session. In diesem schauen wir erneut auf das „Lagebild“, überprüfen das inzwischen Gelernte und Angewandte und geben eine Handlungsempfehlung für die Zukunft.

Euer großer Vorteil aufgrund dieser Session ist, dass Ihr in Zukunft Zeit spart und erfolgreicher in der Akquise von komplexeren Organisationen und Projekten seid, da ihr niemanden „überseht“, sondern ganz klar die Menschen in den Mittelpunkt stellt. Ihr lernt, zügig die richtigen Fragen zu stellen und Eure Kommunikation an die jeweiligen Empfänger*innen anzupassen. Ihr steigert Eure Empathie und lernt, andere Menschen besser zu verstehen.

Ihr habt es geschafft, der Proof of Concept ist erbracht, Euer Sozialunternehmen ist seit einiger Zeit etabliert und Ihr wollt nun Euren Wirkungskreis vergrößern. Das ist großartig! Doch welches ist der für Euch richtige Weg? Welche der vielen Möglichkeiten zur Wirkungsskalierung habt Ihr Euch vorgestellt oder sogar bereits gewählt? Eine Skalierungsstrategie mit einer externen Expertin zu erarbeiten oder eine bestehende zu validieren kann Euch vor teuren Fehlern bewahren und Geld sparen, denn es gibt zum einen günstige Strategien zur Wirkungsskalierung und zum anderen Fehler, die man unbedingt vermeiden sollte. Damit Ihr effizient und erfolgreich Eure Wirkung skalieren könnt, gibt es diesen Workshop – Geballtes Wissen und Lessons Learned von anderen Social & Impact Business!

Zur Vorbereitung bekommt Ihr einen Fragebogen von uns. Nach einer kurzen Vorstellung Eures Social Business und Eurer Wirkungskette (Theory of Change) erklärt Ihr uns Eure bestehende Skalierungsstrategie oder Eure Gedanken und Pläne zur Skalierung. Wir überprüfen dann gemeinsam, ob Ihr alles beacht habt, und ob es Alternativen es gibt, die eventuell günstiger und effizienter sind. Dazu werden wir Euch eine Reihe von Skalierungsmöglichkeiten vorstellen. Ausserdem schauen wir uns an, welche Voraussetzungen zur Skalierung notwendig ist und machen den Check, ob Eure Organisation überhaupt für eine Wirkungsskalierung bereit ist und alle Voraussetzungen dafür erfüllt.  Ihrer erhaltet dazu Arbeitsmaterialien, die Ihr in Eurer Organisation nutzen könnt. Seid Ihr noch am Anfang Eurere Überlegungen, erarbeiten wir an zwei halben Tagen online den groben Plan für Eure Wirkungsskalierung, der alle wichtigen zu betrachtenden Aspekte einer erfolgreichen Strategie enthält.

Ihr lernt die verschiedenen Möglichkeiten zur Skalierung von Wirkung kennen. Der Skalierungs-Check bringt Euch Klarheit, wo Ihr steht und wo es hakt, ob Eure Organisation bereit für die Skalierung ist. Ihr überseht nichts Wichtiges. Ihr lernt die Top 5 Fehler, die man vermeiden sollte und die Top 5 „Zutaten“, die eine erfolgreiche Wirkungsskalierungsstrategie braucht. Ihr spart Dank externer Expertise viel Zeit und Geld und bekommt Tools, Anregungen und Aufgabenstellungen zum weiteren, unabhängigen Arbeiten an Eurer Skalierungstrategie.

Ein Eventbesuch ist für viele Menschen inspierierend, aber auch anstrengend und im Nachgang vielleicht sogar enttäuschend. Man ist morgens noch ganz energiegeladen, führt tagsüber viele gute Gespräche und ist Abends dann fix und fertig. Nach dem Event wird man nicht kontaktiert oder bekommt auf die eigenen Kontaktversuche in der nachbereitung keine Rückmeldung – man wird „geghosted“. Das muss nicht so sein, sondern kann auch ganz anders laufen – wenn man sich nur entsprechend gut vorbereitet und ein paar grundlegende Regeln beachtet.  

In einem interaktiven Mix aus Beratungs-Input, Coaching-Ansätzen wie Brainstorming, sowie Rollenspielen, um bestimmte Situationen zu üben, bereiten wir Dich auf den Event vor und geben Dir auch wertvolle Inputs und erprobte Checklisten für die Vor- und Nachbereitung mit. Es sind kleine Perlen aus unserem Implementierungsprogramm drin, wie Elevator Pitch basierend auf Eurer Wirkungslogik, Tipps zur ersten Ansprache – ethisch und wertebasiert – und wie man grundsätzlich einen Mehrwert bringt. 

Dein Return on Investment des Ticket-Preises ist schneller erreicht. Ausserdem ist dieser Inhalt „wiederverwertbar“: wenn Du das das Vorgehen einmal verinnerlicht hast, kann es Dir immer wieder weiterhelfen – die Checklisten sind universell und auch anpassbar!

Kaltakquise ist zeitaufwändig: es dauert, bis man mit einem unbekannten Menschen Kontakt aufnehmen und ein erstes Gespräch mit diesem führen kann. Das kann sehr nervig sein, man verliert oft die Lust auf diese Tätigkeit und gerät in Gefahr einen „one-fits-all“ Ansatz zu fahren, der zwar effizient, aber nicht so effektiv wie eine persönliche Ansprache ist. 

Wir bieten im Bereich Kaltakquise und Leadgenerierung mehrere Leistungspakete an – von einer Beratung zur Vorbereitung auf die Kaltakquise, über ein Coaching mit Rollenspielen, bis hin zur vorübergehenden Durchführung der Kaltakquise für Euch – lasst uns also gemeinsam herausfinden, was die bessere Variante für Euch ist, es gibt Vor- und Nachteile, je nach Eurer Situation. 

Ihr arbeitet mit Profis zusammen, steigert Eure Effektivität bei der Kaltakquise und geht dabei wertebasiert – ethisch! – vor. Vielleicht hat das nächste große Projekt nur auf Euch gewartet und freut sich auf einen Anruf!