Schnelle Hilfe

Beratung, Training & Coaching für Sozialunternehmer

Wenngleich ich basierend auf viele Jahren Erfahrung extra für Social Enteprises ein Trainings- und Implementierungsprogramm aufgesetzt habe, das eine hervorragende Grundlage für Euren ethischen Sales und Eure Akquise von Geschäftspartner*innen, Sponsor*innen, Investor*innen oder institutionellen Fundern bildet, so verlangt doch jedes Social Business nach individueller Beratung. Hierzu könnt Ihr mich gerne anfragen.

Habt Ihr Sorge, dass eine individuelle Beratung uferlos ist? Dass Euch diese von mir abhängig macht? Dass ihr nicht wisst, was Ihr erhaltet? Dann schaut doch mal in meine Werte. Oder sucht Euch hier auf dieser Seite eines meiner standardisierten und doch individuellen Pakete aus.

Agil und effizient

Für die schnelle konkrete Hilfe im Alltag biete ich kleinere Bausteine in stetig wachsender Zahl und Vielfalt an. Auf die Frage Wie gehen wir dabei vor? ist die Antwort bei allen Paketen dieselbe: In einer interaktiven Mischung aus Theorie und Umsetzung, ganz agil, vermitteln wir das nötige Handwerkszeug, um in Zukunft in jeder Situation treffsicher pitchen zu können. Das Vorgehen ist dabei immer agil: Briefing/Anleitung/Tools – Du probierst aus – bekommst Feedback – lernst – überarbeitest – probierst aus und bekommst Feedback….

Coaching Paket 1

Elevator Pitch: das Werteversprechen, das nicht länger als eine Aufzugfahrt dauert

Du möchtest in der Lage sein, in kürzester Zeit Dein Gegenüber für den Mehrwert Eurer guten Sache zu interessieren? Du brauchst einen Elevator Pitch oder willst Deinen bestehenden überarbeiten? Dann ist dieser Baustein der richtige für Dich.
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Warum dieses Produkt?

Die Erfahrung zeigt: je tiefer wir in unserem Universum der sozialen Innovationen stecken, desto schwerer fällt es uns, kurz und knapp zu kommunizieren, warum wir wie was machen und welchen Vorteil und Nutzen dies dem Gegenüber bringt. Aber genau das brauchen wir im Alltag immer wieder, in vielen Situationen.

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Was machen wir?

Das Paket besteht aus drei Teilen.

  1. Briefing, Anleitung & Tool, Dein erstes Ausformulieren & Feedback von mir dazu.
  2. Deine überarbeitete Version und Feedback von mir dazu
  3. Deine erneut überarbeitete Version, dreifaches Ausprobieren im Alltag und Austausch dazu.
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Was ist Dein Vorteil und was nimmst Du mit?

Ergebnis: Du bekommst ein Tool und lernst, wie Du Elevator Pitches in Zukunft allein erstellen kannst, so dass der Akquiseprozess richtig und effizient weitergeht. Du nimmst den für Deine aktuelle Situation besten Pitch für Dich mit.

Paketpreis

300 € zzgl. MWST.

„Andrea ist einer unserer Expertinnen für Unternehmertum. Sie hat ihr Wissen mit unseren Teilnehmern geteilt, […], wie man ein Wertversprechen entwickelt […] Während der Workshops verwendet sie eine gute Mischung aus Anleitung und Anregung der Initiative der Teilnehmer, um sie bei der Erreichung ihrer individuellen Geschäftsziele zu unterstützen. Darüber hinaus wird der Schwerpunkt auf Nachhaltigkeit und Auswirkungen auf die Gemeinschaft gelegt, was wesentlich zum Entwicklungsziel des Programms beiträgt. Nach einem Coaching mit Andrea Mörike verlassen unsere Teilnehmer die Klasse mit einem persönlichen Plan, gut vorbereitet auf zukünftige Herausforderungen und vor allem – mit Hoffnung!“ Katherin Kellein, Social Impact Lab, München, Programm Startup@Home

Coaching Paket 2

Erstansprache: ethische Kaltakquise

Du möchtest Euch noch unbekannte, potenzielle Geschäftskund*innen oder – Partner*innen ansprechen und für Eure gute Sache interessieren? Und zwar auf eine ethische Art, ohne als aufdringlich oder unangenehm wahrgenommen zu werden?
Dann ist dieser Baustein der richtige für Dich.
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Warum dieses Produkt?

Viele von uns kennen sie, die Werbeanrufe und Werbemails. Ärgerlich, lästig, unethisch. Dass es auch ganz anders gehen kann ist wichtig zu wissen, denn sonst fällt uns, die wir für gesellschaftliche Innovationen und Veränderungen brennen, die Erstansprache unnötig schwer. Blockade im Kopf. Aber ganz von allein geht es eben auf Dauer nicht. Tue Gutes – und lass es andere auch wissen!

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Was machen wir?

Das Paket besteht aus drei Teilen.

  1. Briefing, Check Deiner aktuellen Vorgehensweisen, Tools & Anleitung zu den 3 Möglichkeiten der ethischen Kaltakquise
  2. Vorstellung Deiner überarbeiteten Varianten, Feedback dazu
  3. Ausprobieren im Deinem konkreten Alltag, Austausch dazu.
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Was ist Dein Vorteil und was nimmst Du mit?

Ergebnis: Dir werden Erstansprachen in Zukunft leichter fallen. Du lernst die drei besten Möglichkeiten kennen, wie Du in Zukunft die Erstansprache meisterst und nimmst 3 konkrete Erstansprachen für Deinen Akquise Alltag mit. Du gewinnst Sicherheit und weisst, wie Du Dich am besten vorbereitest.

    Paketpreis

    500 € zzgl. MWST.

    „Durch die intensive Arbeit mit Andrea bin ich jetzt nicht nur gut auf die wichtigste Konferenz in meiner Branche vorbereitet, sondern habe auch wertvolle Strategien für meine längerfristige Kommunikation erhalten. Besonders herausgestochen hat für mich, daß Andrea sich schnell in die wichtigsten Aspekte meiner Arbeit eingedacht hat, ohne den Bereich vorher gut zu kennen. Für mich macht die Art, wie sie darüber spricht Sales von bähbäh zu yeah!“

    Franziska Singer, Sustainability-Training

    Coaching Paket 3

    Nutzenargumentation

    Du hast Personen Deiner Zielgruppe für Deine gute Sache interessiert und nun geht es darum, diesen die Chance zu geben, sich selbst von Eurem großartigen Vorhaben zu überzeugen? Du hast das Gefühl, Du bist nicht „überzeugend“ und suchst hin und wieder nach den „richtigen Argumenten“? Dann ist dieser Baustein der richtige für Dich.
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    Warum dieses Produkt?

    Oft sind Gründer*innen und Mitarbeiter*innen von Sozialunternehmen enthusiastisch und schwärmen von Ihrer guten Sache und sprudeln nur so vor Details. Das ist menschlich und schön und prinzipiell auch nicht schlecht, oft aber nicht effizient und zielführend, da die Gesprächspartner mentale Transferleistungen erbringen müssen, wozu sie nicht immer bereit sind. Wichtiger ist deshalb von vornherein den Mehrwert und Nutzen herauszustellen.

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    Was machen wir?

    Das Paket besteht aus drei Teilen.

    1. Briefing, Check Deiner aktuellen Vorgehensweisen, Tools & Anleitung zur Erarbeitung einer Nutzenargumentation
    2. Vorstellung Deiner überarbeiteten Argumente, Feedback dazu
    3. Ausprobieren im Deinem konkreten Alltag, Austausch dazu.
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    Was ist Dein Vorteil und was nimmst Du mit?

    Ergebnis: Dir werden tiefergehende Gespräche mit potentiellen Geschäftskunde*innen und -Partner*innen in Zukunft leichter fallen und Du wirst gute Argumente bereit haben. Du gewinnst Sicherheit und weisst, wie Du Dich am besten auf die Gespräche vorbereitest.

      Paketpreis

      500 € zzgl. MWST.

      „Andrea’s Begeisterung für Sales steckt an. Sie ermöglicht allen, die unternehmerisch tätig sind, einen positiven Zugang zu diesem wichtigen Thema“. Lea Klein, Community Managerin Impact Hub München gGmbH.

      Coaching Paket 4

      Ethische Business Development & Sales Experten einstellen

      Du suchst Mitarbeiter*innen für Akquise von Geschäftskund*innen und – Partner*innen? Die unterschiedlichsten Bewerbungen trudeln jetzt ein und Du merkst plötzlich, wie schwierig es ist, eine so wichtige Auswahl für Dein Impact Business zu treffen? Du fragst Dich: Was macht ein(e) gute(r) Sales/BD/Akquisemitarbeiter*in eines Sozialunternehmens aus? Welche Fragen sollte ich stellen? Auf welche Warnsignale muss ich im Gespräch achten? Dann ist dieser Baustein der richtige für Dich.
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      Warum dieses Produkt?

      Fehler beim Rekrutieren von Sales Mitarbeiter*innen sind besonders teuer für Sozialunternehmen, denen Impact wichtig ist, deren Budgets knapp sind und bei denen der Außenauftritt als ethisches und nachhaltiges Unternehmen eine wichtige Rolle spielt. Deshalb ist es sehr wichtig, nicht rein intuitiv, sondern gut vorbereitet in den Auswahlprozess zu gehen.

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      Wie machen wir das?

      Wir coachen und beraten die Person(en), die am Auswahlprozess seitens des Sozialunternehmens teilnehmen in einer Mischung aus kurzweiligem, praxistauglichem Input, einer gemeinsamen Reflektion zu den interessantesten eingereichten CVs, sowie einer persönlichen auf 20 Jahren Erfahrung (aus Fehlern lernt man!) beruhender Beratung in Form einer Empfehlung bei der Entscheidung zwischen den beiden letzten Kandidat*innen.

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      Was machen wir?

      Wir gehen in drei Online Sessions wie folgt vor:

      1. Basis: Briefing zu Euren Zielen, Feedback zur existierenden Stellenbeschreibung. Einführung zu den wichtigsten Voraussetzungen, die jede*r Sales- und Akquisemitarbeiter*in eines Sozialunternehmens mitbringen sollte, sowie die Top Warnsignale auf die man achten sollte.
      2. Analyse: Gemeinsame Analyse von mindestens 3 von Euch ausgewählten Lebensläufen.
      3. Reflektion zur Entscheidung: Spiegelung zu Eurer Auswahl der beiden Top-Kandidat*innen mit anschliessender Beratung & Empfehlung.
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      Was ist Euer Vorteil, was nehmt Ihr mit und was lernt Ihr dabei?

      Ihr lernt, was die ideale Kandidat*in an Grundvoraussetzungen für Sales & Akquise mitbringen sollte, wie man dies erfragt und was Ihr auf keinen Fall übersehen bzw. falsch machen solltet. Ihr spart Zeit und Geld im Auswahlprozess und vermeidet teure Fehler der falschen Wahl: die erneute zeitaufwändige Suche, in der Zwischenzeit gutes Gehalt und im schlimmsten Fall sogar Schaden beim Kunden/Partner, z.B. Imageverlust). Die Chance auf die richtige Wahl vervielfacht sich hingegen durch diesen überschaubaren Invest; Ihr lernt alles, was Ihr braucht, um dies auch in Zukunft selbständig anwenden zu können!

        Paketpreis und Mehrwert

        Ihr investiert 750 € zzgl. MWST.

        Dafür verdoppelt sich Eure Chance auf die richtige Wahl und das zahlt sich in nur 12 Monaten aus!

        Disclaimer und Tipp: Ich bin keine Personalexpertin, wenn Ihr also Hilfe bei Stellenanzeigen oder gar beim kompletten Recruiting Prozess braucht, wendet Euch bitte an unsere beiden auf Impact Business und Jobs mit Sinn spezialisierten Partnerinnen talents4good und tbd. Die Gründerin von tbd Naomi Ryland, ist übrigens auch Buchautorin von Starting a Revolution, das ihr hier kaufen könnt.

        „Im Rahmen der Recruiting-Beratung waren für mich die Checklisten sowie die Sales-spezifischen Interviewfragen besonders relevant. Dank des regelmäßigen Coachings mit Andrea habe ich nicht nur die passende Person für unser Sales-Team gefunden, sondern vor allem auch die Werte des ethischen Sales verinnerlicht und in unsere Organisationskultur integriert. Dankeschön für Deine Verlässlichkeit und kontinuierliche Unterstützung!“

        Sophie Münzberg, Sales Team Lead, Impact Hub Berlin.

        Coaching Paket 5

        (Multi-) Stakeholdermanagement

        Sprichst Du eigentlich mit den richtigen Personen in der Organisation, die Du für Eure gute Sache gewinnen willst? Wenn ja, sprichst Du dann „richtig“ mit diesen, also triffst Du deren „Nerv“? Wie kann man gerade bei größeren Organisationen mit mehreren Ansprechpartnern wie zum Beispiel bei Ministerien oder Corporates den Überblick behalten? Wer entscheidet wie über Euren Vorschlag? Habt Ihr auch alle wichtigen Stakeholder und am Entscheidungsprozess Beteiligten mit einbezogen? Gibt es noch Stakeholder ausserhalb dieser Organisation, die wichtig sind, da sie Einfluss auf die Entscheidung haben und wenn ja, welche?
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        Warum dieses Produkt?

        Wir haben eine gute Sache und ein tolles Angebot zu dem man einfach Ja! sagen muss, und doch werden immer wieder vertröstet oder wir bekommen trotz Enthusiasmus unserer Ansprechpartner überraschend eine Absage. Dies passiert, wenn wir wichtige Stakeholder übersehen haben oder die Interessenslage nicht kennen. Das extra für Social und Impact Business konzipierte Produkt Stakeholermanagement zeigt sehr schnell und klar ein Bild der Lage auf, um dann ohne unethische Manipulationen dem Erfolg – also der Entscheidung für Eure Gute Sache – ein großes Stück näher zu kommen. Es zeigt klare Strategien und Handlungsanweisungen im Umgang mit Stakeholdern auf, die Euch Orientierung bieten.

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        Was machen wir?

        Wir gehen in zwei Online Sessions wie folgt vor:
        Nach einem Briefing zum Hintergrund Eurer guten Sache sowie der aktuellen Situation, mit der Ihr Euch konfrontiert seht, schauen wir uns in einer Mischung aus theoretischem Input und konkreter Anwendung die Stakeholder in Eurem Akquisefall an und analysieren deren Interessen. Ihr erhaltet Tools und Tipps für die Vorgehensweise, sowie eine Checkliste mit Hausaufgaben vor dem zweiten Teil der Session. In diesem schauen wir erneut auf das „Lagebild“, überprüfen das inzwischen Gelernte und Angewandte und geben eine Handlungsempfehlung für die Zukunft.

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        Was ist Dein Vorteil und was nimmst Du mit?

        Euer großer Vorteil aufgrund dieser Session ist, dass Ihr in Zukunft Zeit spart und erfolgreicher in der Akquise von komplexeren Organisationen und Projekten seid, da ihr niemanden „überseht“, sondern ganz klar die Menschen in den Mittelpunkt stellt. Ihr lernt, zügig die richtigen Fragen zu stellen und Eure Kommunikation an die jeweiligen Empfänger*innen anzupassen. Ihr steigert Eure Empathie und lernt, andere Menschen besser zu verstehen.

        Paketpreis und Mehrwert

        500 € zzgl. MwSt

        Mehrwert: Es reicht ein einziges größeres Projekt, welches Ihr dadurch nicht verliert, damit sich diese Investition auszahlt.

        „Das System, das Du uns vorgestellt hast, wie man auf einen Blick sehen kann, mit wem man es zu tun hat, war neu für mich. Normalerweise kämpfe ich mit „Schubladen“ und der Kategorisierung von Menschen und Dingen, aber dieses Tool machte für mich total Sinn und es ist leicht anzuwenden, sogar von“ Schubladen-Verweigerern/Gegner*innen“ wie mir. Du hast das Talent, Dinge sehr klar auf den Punkt zu bringen. Mir gefällt auch, dass Du konkrete Vorschläge gemacht hast, die einfach umzusetzen sind und Du Dich nicht in der Komplexität des Ganzen verloren hast. Toll fand ich, dass ich ein konkretes Werkzeug mitbekommen habe, das ich ohne lange Vorbereitung direkt anwenden kann.“

        Kerstin Dohnal, Destination Development
        Kerstin ist Buchautorin von „Soziale Innovation im Tourismus – Warum nachhaltige Wirkung Achtsamkeit und Ethik braucht“. Das Buch kannst Du hier bei Hugendubel oder als eBook hier bestellen.

        Coaching Paket 6

        Skalierung von Business & Wirkung

        Du willst Dein Business und Deine Wirkung skalieren? Oder nur Deine Wirkung, aber nicht Dein Business? Du hast Dir dazu bereits Gedanken gemacht und möchtest nun einen Sparringspartner, um Eure Skalierungsstrategie zu überprüfen?
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        Warum dieses Produkt?

        Du hast es geschafft, Dein Sozialunternehmen ist seit einiger Zeit etabliert und Du willst nun Euren Wirkungskreis vergrößern. Das ist großartig! Doch welches ist der für Euch richtige Weg? Welche der vielen Möglichkeiten zur Skalierung habt Ihr gewählt? Dies mit einer externen Expertin zu validieren kann Euch (wie schon andere vor Euch) vor teuren Fehlern bewahren und viel Geld sparen, denn es gibt zum einen sehr günstige Strategien zur Wirkungsskalierung und zum anderen, Fehler, die man unbedingt vermeiden sollte. Lessons Learned von anderen SocEnts.

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        Was machen wir?

        Nach einer kurzen Vorstellung Eures Social Business und Wirkungskette erklärst Du mir das Warum und Wie Eure Skalierungsstrategie. Wir überprüfen dann gemeinsam, ob es alternative Strategien gibt, die besser passen könnten und eventuell günstiger sind. Dazu werde ich Dir eine Reihe von Skalierungsmöglichkeiten vorstellen. Ausserdem schauen wir uns an, welche Voraussetzungen zur Skalierung notwendig ist und machen den Check, ob Eure Organisation bereit für eine wie auch immer geartete Skalierung ist. Du erhältst dazu Arbeitsmaterialien, die Ihr in Eurer Organisation nutzen könnt.

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        Was ist Dein Vorteil und was nimmst Du mit?

        Ihr lernt die verschiedenen Möglichkeiten zur Skalierung von Wirkung kennen. Der Skaleriungs-Check bringt Euch Klarheit, wo Ihr steht und ob Eure Organisation bereit für die Skalierung ist. Ihr spart Dank externer Expertise viel Zeit und Geld und bekommt Tools, Anregungen und Aufgabenstellungen zum weiteren, unabhängigen Arbeiten an Eurer Skalierungstrategie.

        Paketpreis und Mehrwert

        500 € zzgl. MwSt

        Mehrwert: Es reicht ein einziges größeres Projekt, das ihr dadurch nicht verliert, damit sich diese Investition auszahlt.

        „Dass Andrea unserem Globalizer-Beratungsteam beigetreten ist, ist ein wertvolles Geschenk für das Programm und die sozialen UnternehmerInnen, mit denen sie zusammenarbeitet. Andrea bringt starke Strategie- und Organisationsfähigkeiten, Entschlossenheit und Engagement in ihre Rolle als Senior-Beraterin im Team ein […]“
        Nadine Freeman, Co-Director Ashoka Globalizer Program

        „Seit wir Andrea 2017 kennengelernt haben, ist sie in vielerlei Hinsicht eine enge Partnerin und glühende Unterstützerin von Ashoka und dem Ashoka Visionary Program geworden. Mit ihrer direkten, unmittelbaren und unternehmerischen Arbeitsweise hat sie bahnbrechende Initiativen gestartet, selbst in einem so unternehmerischen Umfeld wie Ashoka. […] Sie hat uns bei der Skalierung des Visionärsprogramms nach Ostafrika unterstützt und sie wurde zum Motor für die Skalierung des Visionärsprogramms nach Italien, was uns viele Möglichkeiten und neue Horizonte eröffnet hat.“

        Raphaela Toncic-Sorinj, Co-Founder and Director Ashoka Visionary Program

        Schnelle Hilfe? Geschenkt!

        Jeden Monat erarbeite ich mit einer/m von Euch etwas rund um die Akquise für die Gute Sache und halte das Ergebnis auf einem kleinen Video fest. Das kann zum Beispiel die Erstellung oder Überarbeitung eines Werteversprechens (Elevator Pitch), einer zielgruppengerechten Erstansprache oder einer Nutzenargumentation sein und dies kostet Euch (fast) nix.

        Bewirb Dich, indem du mindestens 1 Quadratmeter Regenwald schützt, zum Beispiel mit einer Spende an Rettet den Regenwald e.V oder in dem Du mir online einen Baum bei Treedom „widmest“ und damit nicht nur Bäume pflanzt, sondern gleichzeitig Bauern, die durch den Klimawandel Ihre Existenz verloren haben, zu Einkommen und Bildung verhilfst. Wenn Du unter den Auserwählten bist, bitte ich Dich ausserdem um die Möglichkeit, dass wir ein kurzes Video mit Dir zu „vorher/nacher“ aufzeichnen, das ich in meinem Blog veröffentlichen darf und eventuell im e-Mail-Newsletter und auf Social Media. Denn so können auch andere daraus lernen. Nebenbei macht das auch Deine gute Sache ein bisschen bekannter.

        Du hast schon gespendet?

        Dann bewirb Dich bei mir, in dem Du dieses Formular ausfüllst