#unfuck pitching!

#unfuck pitching!

Immer wieder werde ich gebeten, Pitching Workshops oder Trainings zu halten und das mache ich dann auch – allerdings mit einem sehr kritischen Blick auf das Thema und einem anderen als dem gewohnten Ansatz. Hier erkläre ich Euch warum. Unter „pitchen“ versteht man...
Geben und Nehmen

Geben und Nehmen

Mein Mantra zum Paradigmenwechsel im Sales: Sei hilfreich! Give, give and give – and then ask ist nicht nur ein Buchtitel und eine Empfehlung aus dem Social Media Selling Bereich, sondern ein Imperativ, der hervorragend zum Wertebasierten Sales passt. Gib, gib...