Sales4Good

Programma di implementazione

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8 moduli. 1 obiettivo: Vendita etica con impatto.

Con il sistema di acquisizione etica sviluppato per le imprese sociali e il business d’impatto, con empatia & emozione e soprattutto con l’attuazione concreta, lavoriamo insieme per 8 settimane. Percorriamo le fasi essenziali del sistema di Sales4Good e poniamo le basi per il tuo prossimo grande successo – sia che tu voglia conquistare clienti business, entrare in una nuova partnership, ottenere l’approvazione di un progetto o convincere degli investitori – l’approccio si basa sugli stessi principi della vendita etica.

Non si ottiene nulla senza la messa in pratica, quindi facciamo progredire il tuo business sociale insieme adesso!

Capire le basi è importante. Ti accompagno lungo l’intero ciclo di acquisizione, dal primo contatto fino alla negoziazione per farti imparare le cose più importanti e dandoti molti consigli pratici, checklist e strumenti utili per la tua realtà quotidiana. Tuttavia, è almeno altrettanto importante che tu entri in azione! Ecco perché nel programma di implementazione lavorerai su almeno 2 delle Vostre opportunità concrete, in modo che i progressi e primi risultati possano essere visti già durante il programma.

Vuoi fare un salto di qualità?

Vuoi passare subito all’implementazione e far progredire il tuo business sociale?

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Sì, voglio essere lì

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Non sei ancora sicuro? Organizza un colloquio di orientamento con me in modo che possiamo scoprire insieme se il programma può aiutarti nella tua situazione attuale

I 8 moduli e cosa si impara

Modulo 1 + 2
Il fondamento

Imparerai le basi di comunicazione efficace, scoprirai la tua motivazione intrinseca e imparerai le differenze tra la vendita come la conosciamo da anni ed il approccio nuovo, etico.

Modul 3
Suscitare Interesse

Imparerai come suscitare l’interesse della tua controparte in un primo incontro in modo che nulla ostacoli il passo successivo.

Modul 4
Qualificare

Impara a distinguere le opportunità reali da quelle presunte e quali motivazioni ed interessi ha la Vostra controparte

Modul 5
Argomentare

Imparerai ad aiutare il tuo interlocutore a prendere la decisione migliore concentrandoti sui vantaggi individuali della soluzione  per la tua controparte senza ricorrere a manipolazioni argomentative non etiche.

Modulo 6
Analisi degli stakeholder

Stai parlando con la persona giusta? Se no, come si arriva a questa? Se sì, come ci si deve parlarle? Quali altre persone sono coinvolte nel processo decisionale? Chi dovete coinvolgere? Come ci si avvicina a questi altri interlocutori?

Modulo 7
Analisi delle possibilità

Quali sono le tue possibilità di concludere un affare o un progetto? Se diventa difficile: Quale delle 4 possibili strategie è quella giusta per Voi? Dopo questo modulo, potrai vedere a colpo d’occhio a che punto sei e cosa potresti aver trascurato grazie a una check-list.

Modulo 8
Negoziare e chiudere

Imparerai i 4 principi di negoziazione etica e imparerai come smascherare i trucchi di negoziazione non etici per non cascarci.

Desiderate un processo di vendita più efficace per far decollare davvero il vostro business sociale?

Allora non vedo l’ora di lavorare con voi durante 8 settimane per rendere il vostro processo di acquisizione efficiente e umano.

Sì, voglio essere lì

Cosa ottenete dal programma Sales4Good?

Sollievo

Sicurezza

Risparmio di tempo

Successo

Focus

Chiarezza

Libertà di scelta

Più gioia

Impatto

Cosa dicono i nostri clienti del programma Sales4Good?

Il nuovo lavoro ha bisogno di lavoro interiore

“Il programma di implementazione “Sales4Good” mi ha aiutato personalmente mostrandomi dove mi trovo in termini di acquisizione, dove ho punti di forza e dove le mie competenze sono ancora espandibili. La pratica su situazioni concrete nel lavoro quotidiano ha avuto immediatamente un effetto positivo. Nel complesso, il programma online mi ha dato una struttura interna per l’intero processo di vendita. Attraverso la sua combinazione di background teorico ed esperienza pratica, Andrea Mörike mi ha convinto e ispirato come leader di vendita etica!”

Monika Horsters, Impact Hub Dresden

Più veloce, più successo!

“Per noi di Impact Hub Berlin, il programma ha avuto diversi effetti positivi: Abbiamo analizzato meglio le nostre attuali strutture di vendita e abbiamo identificato ciò che sta già andando bene e ciò che deve essere migliorato. Abbiamo ridistribuito i ruoli in modo più efficiente e fornito alle persone rilevanti del team dei metodi utili. E abbiamo portato molti negoziati a una conclusione più rapida e meno stressante. È stato particolarmente utile imparare quando e come fermare le trattative quando non vanno bene, in modo da avere più tempo per le piste promettenti. Andrea è stata particolarmente convincente per l’attenzione individuale alle nostre esigenze, il supporto proattivo e il contenuto su misura per il nostro settore”.

 

Leon Reiner, Co-Founder Impact Hub Berlino

È tutto nel mix!

“Andrea mescola abilmente e in modo conciso contenuti informativi con parti interattive e questo funziona meravigliosamente anche a distanza utilizzando gli strumenti giusti. Lei sfida e incoraggia al punto giusto, così ci si mette subito in azione”.

Laura Holl, Impact Hub Stoccarda

Siamo diventati più sicuri!

“Il vostro programma di implementazione ha fatto bene al nostro team! Siamo diventati più sicuri di noi stessi e abbiamo acquisito un’idea ancora più precisa delle singole fasi del processo di acquisizione – perché nel nostro contesto di SocEnt e di innovazione sociale, la vendita non è semplicemente vendere, ma è molto più legata alla costruzione di relazioni significative e di fiducia, che – come in ogni attività commerciale – devono naturalmente dare i loro frutti.”

Ulrike Trenz, Co-founder Impact Hub Ruhrgebiet

Il programma di implementazione Sales4Good include:

E

8 settimane di programma di coaching & training online (video conferenza interattiva, due ore e mezza ciascuna). I 8 passi di implementazione servono a portare avanti il tuo business d’impatto nel miglior modo possibile e a realizzare i tuoi obiettivi il più rapidamente possibile. La registrazione delle session è disponibile per almeno un anno nell’area protetta.

E

2 volte al mese coaching di gruppo dal vivo (videoconferenza, circa 60-90 minuti), per le domande che sorgono durante la Vostra implementazione. Registrazione disponibile in seguito come video e audio.

E

Ci sono almeno 4, ma un massimo di 8 partecipanti in ogni corso, in modo che ci sia abbastanza spazio e tempo per tutte le domande!

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Strumenti come liste di controllo, modellini in formato elettronico per una facile comprensione e chiara attuazione di ciò che è stato appreso.

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Elenco di risorse per raccomandazioni di libri, articoli, strumentie altro.

E
1 anno di supporto gratuito in un gruppo chiuso di social media in modo che nessuna domanda rimanga senza risposta
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Bonus: 12 mesi di accesso gratuito alle registrazione dei coaching di gruppo.

Garanzia di soddisfazione: se dopo 90 giorni di partecipazione, coaching & implementazione non hai fatto progressi e non sei soddisfatto, riceverai un rimborso da me!

Iscriviti ora per accrescere il tuo business sociale e il tuo impatto!

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costa 1.350 euro.
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Domande?

Cos'è il programma di implementazione Sales4Good?

Il Programma di Implementazione Sales4Good è un programma di 8 settimane di formazione online è stato creato appositamente per le imprese sociali e gli Impact Business per avere maggiore successo nella vendita o nell’acquisizione di partner, sponsor o funder istituzionali senza usare manipolazioni poco etiche. Oltre alle lezioni prevede anche incontri di coaching di gruppo per aumentare il successo della tua impresa sociale con metodi e approcci etici ed efficaci . Nelle sessioni settimanali interattive online, riceverai input teorici ed esercizi, modelli o strutture che ti avvicineranno passo dopo passo al tuo obiettivo e ti renderanno più facile mettere in pratica ciò che hai imparato. Tutti i moduli sono progettati in modo tale che la parte teorica risulti la più agile possibile in modo da passare rapidamente all’implementazione e quindi anche produrre immediatamente risultati concreti per la Vostra impresa sociale.

Quanto dura il programma di implementazione?

Il coaching e la formazione si svolgono nell’arco di 8 settimane. Ogni settimana c’è una sessione online di due ore e mezzo. C’è un piccolo compito preparatorio per ogni modulo e poi è il momento di mettere in pratica ciò che hai imparato!

Quanto tempo alla settimana richiede il programma di implementazione?

Dovresti pianificare circa 4-5 ore a settimana per lavorare attraverso il contenuto della formazione: 2,5 ore nel programma più 1- 2 ore di implementazione tua, più 1-2 ore ogni due settimane se vuoi partecipare al coaching di gruppo online incluso nel prezzo.

Quali sono i giorni delle sessioni di coaching di gruppo?

Le sessioni di coaching di gruppo online si tengono due volte al mese in un giorno della settimana diverso dalle sessioni online. Puoi partecipare alle sessioni di coaching di gruppo, che sono aperte a tutti i partecipanti al programma, gratuitamente per un anno. Tutte le sessioni sono registrate e sono disponibili per voi entro 48 ore in un’area sicura. Puoi fare tutte le tue domande direttamente e dal vivo durante le sessioni. Le date saranno pubblicate regolarmente e inviate a tutti i partecipanti. Se qualcosa dovesse cambiare in casi eccezionali, riceverete un messaggio in tempo utile. Per ulteriori domande puoi sempre usare il gruppo chiuso dei social media del programma di implementazione Sales4Good.

Cosa succede se non posso assistere ad uno degli appuntamenti?

Tutte le sessioni di formazione e i coaching di gruppo sono registrati e accessibili per ogni partecipante. Così non perderai nessuna delle sessioni di lezione o di coaching.

Cosa posso fare se ho altre domande?

Se hai domande durante il programma di implementazione, puoi farle nelle sessioni di coaching del gruppo o in qualsiasi altro momento nel gruppo chiuso sui social media. Io stesso sono nel gruppo e posso aiutarvi in qualsiasi momento.

Spero di aver risposto a tutte le domande. Se hai ancora altre domande sul programma di implementazione prima di iscriverti, invia un messaggio tramite il modulo di contatto con oggetto “programma di implementazione”, in modo che tutto di sia chiaro prima di prendere una decisione.

Quanto costa la partecipazione al programma di implementazione?

La partecipazione costa 1.350 euro, escluso IVA.

Non sei ancora sicura/o fino a che punto il programma può aiutarti? Puoi cliccare qui per organizzare una zoom session di orientamento con me