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Perché adesso si tratta concretamente, intensamente e soprattutto specificamente del Vostro Sales4Good, della Vostra vendita oppure acquisizione etica.
Nelle pagine seguenti ho descritto un programma completo di implementazione ed anche diversi pacchetti di coaching.
Vuoi fare un salto di qualità?
Senza conoscere le vostre esigenze in dettaglio, vi consiglio il programma di implementazione Sales4Good progettato appositamente per le imprese sociali e il business d’impatto come base per il vostro processo di vendita etica e di acquisizione: se volete conquistare nuovi clienti business, una fondazione per un progetto o un’azienda per una partnership – la procedura non differisce significativamente. Se non sei sicuro che il programma sia adatto a te, possiamo scoprirlo assieme in un incontro di orientamento.
Non sei ancora sicuro?
Organizza un colloquio di orientamento con me in modo che possiamo scoprire insieme se il programma può aiutarti nella tua situazione attuale
Perché raccomando prima il programma completo?
Perché il processo di acquisizione è un processo abbastanza lineare e strutturato in cui non si padroneggia bene una fase se non si padroneggia la precedente. Esempio: hai una buona posizione negoziale solo se il tuo partner negoziale è convinto del valore della tua proposta. Tuttavia, questo è solo il caso se avete risposto bene ai loro interessi e bisogni – anche come persona – durante la fase di argomentazione. Questo a sua volta è possibile solo se si conoscono bene gli interessi. Come si fa? Facendo domande, ascoltando con attenzione e ottenendo risposte oneste e utili. Le otterrete solo se sarete riusciti a connettervi con la vostra controparte. Dopo aver suscitato il primo interesse e dopo essersi interessati alla persona con cui si sta parlando.
AIUTO VELOCE: I miei pacchetti di coaching
Pacchetto di coaching 1 Elevator Pitch: la proposta di valore
Pacchetto di coaching 2
Primo approccio: chiamata a freddo etica
Pacchetto di coaching 3 – Argomentazione dei benefici
Pacchetto di coaching 4
Selezione di esperti di vendite & BusDev
Pacchetto di coaching 5
Gestione di (Multi-) Stakeholder
Pacchetto di coaching 6
Scaling Business & Impact
“Essendo una principiante assoluta nel campo dell’acquisizione, Andrea mi ha presa per mano e mi ha dato una solida preparazione sull’argomento in tutte le sue sfaccettature”
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“Il programma di implementazione di Andrea mi ha fornito un’ottima panoramica delle diverse fasi del ciclo di vendita. Ho acquisita maggiore fiducia perché Andrea ha dedicato molto tempo ad allenare con noi situazioni di vendita reali, entrando nei dettagli e mostrando una serie di possibili soluzioni.”
“Andrea rende gli argomenti di acquisizione e vendita un vero piacere – professionale, strutturato e motivante! “