Sei andato ad un grande evento per trovare clienti o partner commerciali. E poi… non succede niente!
Sei ad un grande evento dove ci sono anche due dozzine di aziende con le quali il tuo business sociale potrebbe potenzialmente entrare in cooperazione. Nel corso dell’evento, riesci anche ad entrare in conversazione con due o tre aziende diverse. Sembrano molto interessati, ma poi non succede nulla. O forse una prima telefonata avviene dopo l’evento, ma poi il contatto si assopisce o un incontro programmato viene rimandato continuamente. Siete delusi e demotivati, e allora pensate di dedicarvi solo al vostro core business e vi chiedete se fosse stato l’evento giusto o se l’acquisizione non sia una gran perdita di tempo?
La buona notizia è: il processo dell’acquisizione può essere più confortante, sostenibile ed efficiente e coronate dal successo e tu puoi imparare come farlo! Tranquilli: l’evento era probabilmente quello giusto, la vostra idea, il vostro prodotto o la vostra azienda sono almeno altrettanto giusti, solo la preparazione o l’approccio non era del tutto ottimale.
Raccontami come hai agito. Come ti sei preparato all’evento? Come ti sei comportato poi là sul posto? Cosa hai fatto dopo l’evento? Pubblica un commento o mandami un’e-mail. Puoi anche concordare un incontro personale gratuito e non vincolante con me qui.
Una buona preparazione è sempre importante. La preparazione è l’80% del successo, questo è vero anche nell’ambiente del social business. Preparati ai possibili partecipanti e alle loro aziende che potresti incontrare in un evento. Preparati e pratica il tuo elevator pitch e alcune domande importanti da fare a chi incontrerai.
Ottieni la lista di controllo gratuita per prepararti ai possibili incontri ad un evento qui.
Poi: anche le attività di follow-up dopo il evento è importante. Ma qui siamo già nel mezzo del processo di Sales4Good….
