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Ich bin Andrea Mörike und helfe Dir, Dein Social Business zu skalieren!
Meine Mission: Dein Sozialunternehmen erfolgreich machen und Deine Wirkung skalieren.
Seit Jahren fokussiere ich mich darauf, Sozialunternehmer*innen, Impact Business Mitarbeiter*innen und #Changemaker erfolgreich zu machen und Euch zur Seite zu stehen. Beim ethischen Verkaufen, Akquirieren, Wirkung skalieren. Denn ich bin überzeugt, Umsatz ist die beste Finanzierung: Good Sales = Good Impact!
Ich brenne für die Unterstützung von Sozialunternehmen, weil ich mir eine Welt wünsche, in der jeder die Chance bekommt, als #Changemaker aktiv beizutragen, eine nachhaltigere Art des Zusammenlebens auf diesem Planeten zu gestalten. Nachhaltiger im ökologischen, wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Sinne.
Was mache ich und was bringt Dir das
Was dir das bringt? „Erleichterung“. (Teilnehmerin beim Sales Deep Dive, Impact Hub München 2019)
Erleichterung
Zeitersparniss
Effizienz
Effektivität
Fokus
Bessere Finanzierung
Besser schlafen
Mehr Impact
Sicherheit
Warum Ethischer Sales und ethische Akquise
Wenn wir die Welt und die Wirtschaft verändern wollen, ist nicht nur wichtig, was wir tun, sondern auch wie wir etwas tun. Gerade im Sales, der voller Manipulationen und Tricks ist. #unfucksales
Wir brauchen hier dringend einen Paradigmenwechsel.
#SalesNeuDenken
Dazu müssen wir bei uns selbst anfangen. Wie wir verkaufen ist wichtiger denn je, gerade als Unternehmen mit Purpose. Deshalb ist es essenziell, sich von ethischen Prinzipien leiten zu lassen, die ich in der konkreten Anwendung in der Zusammenarbeit mit meinen Kund*innen vermittle:
Der Mensch ist wichtiger als der Verkaufsabschluss. Hilf diesem, die besten Entscheidung für seine Bedürfnisse zu treffen. Betreibe ehrliches Sales & Marketing. Erzähl die Wahrheit, lüge nicht. Sorge für Transparenz. Kommuniziere klar und halte keine Informationen zurück. Übernehme Verantwortung. Trage zur Stärkung und permanenten Verbesserung Deiner Branche bei. Sei integer und halte explizite und implizite Zusagen ein. Diskriminiere niemanden. Baue keine künstlichen (Zeit-) Druck auf und schaffe keine künstliche Knappheit, nutze auch sonst keine Manipulationstricks.
Sammle keine Daten einfach so, sondern alleine zum Zweck, die Interessent*innen über für diese relevante und nutzenstiftenden Themen zu informieren und gib ihnen jederzeit die Möglichkeit der Abmeldung. Rede nicht schlecht über andere (Wettbewerber, ehemalige Arbeitgeber, etc.). Sei und benimm Dich wie ein echter Helfer – durch Deine Produkte und Leistungen hilfst Du anderen – vorausgesetzt, dass diese diese Deine Hilfe auch wollen!
Zu diesen ethischen Prinzipien, von denen einige auch Teil der Bewegung „The Ethical Move“, sind, verpflichte ich mich öffentlich.
Im Thema ethischer Sales unterstützt mich seit Anfang April 2023 der neue Sales4Good Partner Simon Lühr. Gemeinsam treiben wir den Paradigmenwechsel zum ethischen Sales voran. Mehr zu Simon findest Du hier.
Uns beide leiten folgende Beratungsgrundsätze
Wir arbeiten nur auf dem Gebiet unseres Fachwissens und bieten nur bewährte Expertise an. Wenn wir etwas nicht können, empfehlen wir unseren Kund*innen Kolleg*innen. Wir behandeln die Daten und Informationen unserer Kund*innen vertraulich und erbringen unsere Leistungen nur frei von Interessenkonflikten. Unsere Kund*innen und wir bleiben gegenseitig unabhängig voneinander. Vor Beginn eines Auftrages besprechen wir gemeinsam offen und klar die Erwartungen und die zu erbringenden Leistungen. Zu Beginn eines Auftrages verwenden wir ausreichend Zeit, um die Bedürfnisse und die Kultur unserer Kund*innen kennenzulernen.
Wir bilden uns permanent weiter und besuchen mindestens zwei fachlich relevante Online-Kurse oder Workshops pro Jahr, wie zum Beispiel das
Code of Good Practices
Mörike Consult unterstützt den Code of Good Practice für Digitalisierungsberatung und -Coaching gemeinwohlorientierter Organisationen und die darin genannten Prinzipien. Mehr zu den Leitlinien findet ihr unter gut-beraten.digital
Mein Weg von der IT zur Social Entrepreneurship
Schon seit dem Studium ehrenamtlich tätig und immer wieder auf der Sinnsuche in meiner Branche, habe ich nach 15 Jahren in der IT im Jahr 2015 einen „Umsteigerworkshop“ (heute: Karriereworkshop) für einen Job mit Sinn bei talents4good besucht und dort zum ersten Mal die Welt der Sozialunternehmen wahrgenommen. Der Gründerin von talents4good, Carola von Peinen, bin ich heute noch sehr dankbar, dass sie mich ein Jahr später zu einer Veranstaltung von Ashoka mitgenommen hatte, wo ich u.a. an einem Workshop zum Thema „System Change“ von Odin Mühlenbein teilnehmen durfte. Ich war begeistert!
„Social entrepreneurs are not content just to give a fish or teach how to fish. They will not rest until they have revolutionized the fishing industry!“ Bill Drayton, Gründer von Ashoka
Anschliessend die radikale Entscheidung aus meinem alten Beruf auszusteigen, ein eigenes Social Business zu gründen, um mich ganz der Unterstützung von Sozialunternehmen zu widmen, wobei mein Purpose, die Welt zu einem besseren Ort zu machen, klar im Vordergrund steht. Immer wieder arbeite ich so in Pro-Bono Beratungsprojekten für Ashoka, z.B. im sogenannten „Globalizer“ Programm, das zum Ziel hat, die Wirkung ausgewählter Ashoka Fellows zu skalieren und einen Systemwandel zu erreichen.
Meine pro bono aber auch meine zahlenden Kund*innen arbeiten querbeet für die Erreichung der Global Goals und so sehe ich mich ebenfalls als indirekte Unterstützerin aller Global Goals.
Wir brauchen starke Netzwerke und so habe ich als Teil des Social Enterepreneurship Netzwerk Deutschland SEND e.V. ab Ende 2018 die Regionalgruppe Bayern ins Leben gerufen und war bis zu meinem Umzug nach Italien Anfang 2020 deren Sprecherin. Seither unterstütze ich die Kolleg*innen aus dem Hintergrund. In jener Zeit ist auch meine Kooperation mit SENA entstanden.
Als Coach und Trainerin habe ich viele Jahre lang das Social Impact Lab in München bei der Ausbildung von Personen mit Migrations- und Fluchthintergrund zu Unternehmer*innen unterstützt und ausserdem bin ich aktiv beisteuerndes Mitglied der Impact Hub Communities, zuerst in München, jetzt in Florenz. Mit den Impact Hubs in Italien habe ich 2022 den Transfer des Ashoka Visionary Programms in den Mittelmeerraum geschafft. Mehr Infos dazu hier.
Aktiv bin ich auch im Ökosystem für Zukunftsgestalter:innen Reflecta. Dank meiner Beiträge habe ich von Reflecta eine Auszeichnung zur Changemaker Expertin bekommen. #gemeinsamwirken.
Mein persönliche Beitrag zu den global Goals
Meine persönliches Projekte besteht darin, meine kleine Agrargemeinde zu unterstützen, sich (noch mehr) in Richtung „Sustainable Municipality“ zu bewegen – mit viel Ko-Kreation. Auch hier sehe ich meine Rolle als Brückenbauerin und Ermöglicherin, also als Partnerin zum Erreichen der Global Sustainability Goals. Darüber hinaus unterstütze ich aktiv eine Reihe von Sozialunternehmen der Fondazione di San Gennario in Neapel.
Mein klimapositives Website-Hosting übernimmt IONOS.DE. Die Server stehen in Deutschland und sind ISO 27001 zertifiziert.
Dokumenten Sharing mit Open Source Software ownCloud.com. Für dringende Nachrichten benutze ich lieber Signal als Whatsapp, bei meinen sicherheitsgefährdeten Kund*innen, die sich gegen organisierte Kriminalität wehren nutzen wir WIRE, über das wir auch telefonieren. Ansonsten telefoniere ich mit einem Fairphone 3, mein deutscher Mobilfunkprovider ist 1&1 und dieser arbeitet Klimabewusst wie die zur Gruppe gehörenden IONOS. Meine italienische Nummer wird von der Telecom Italia betrieben, leider die einzige mit Empfang hier auf dem Lande, denn die auf der Webseite veröffentliche Klimabilanz hat noch viel Luft nach oben, aber immerhin haben sie sich auf den Weg gemacht.
Was den CO2 Ausstoss meiner Webseite anbelangt, so mißt der Website Carbon Calculator, daß diese besser als 83% aller Webseiten abschneidet und pro Besuch 0,17 gramm CO2 ausstösst. Testet selbst!
Mein Strom ist hingegen grüner Strom von einer italienischen Genossenschaft erneuerbarer Energien, ènostra. Wir haben uns gemeinsam mit ènostra und unseren Nachbarn das Ziel gesetzt, unsere Gemeinde Montespertoli zu einem Strom-Selbstversorger aus erneuerbaren Energien zu wandeln!
In der Toskana tragen wir im Winter durch Gasheizung zur Produktion von CO2 bei und zwar mit 273 kg/Monat für in etwa 4 Monate. Um dies auszugleichen lasse ich Bäume pflanzen und zwar von Menschen, die durch den Klimawandel ihre Existenz verloren hatten und nun Dank dieser Tätigkeit wieder ihre Familie ernähren können, ohne migrieren zu müssen. Das bietet Treedom, ein Sozialunternehmen aus Florenz. Aktuell kompensieren all „meine“ Bäume laut Treedom 665 kg CO2 pro Tag.
Das es uns aufgrund von Liederschwierigkeiten nicht rechtzeitig zum Winter 2022 gelungen ist, auf die damals noch geförderte Photovoltaik umzusteigen, ziehen wir inzwischen zum Übewintern ab November bis April nach Neapel in eine kleine Wohnung, deren Wasser direkt von der Sonne (Solarzellen) und deren Zimmer indirekt von der Sonne (Sonnenschein) beheizt werden und wenn doch geheizt werden muss, dann per Klimaanlage mit grünem Strom von ènostra!
Zusätzliche habe ich mich öffentlich zur Reduktion bzw. dem Verzicht auf geschäftliche Flugreisen verpflichtet und nutze vor Ort so oft wie möglich mein eBike zur Fortbewegung. Unterzeichne auch Du die Selbstverpflichtung hier!
