Schön, dass Du hier bist

Ich bin Simon Lühr und helfe Dir, wertebasiert, ethisch und manipulationsfrei zu verkaufen! 

 

Meine Mission: Beim Verkaufen wieder den Menschen in den Mittelpunkt stellen.

Wer kennt sie nicht, diese typische Situation aus dem Sales-Alltag: Da muss noch schnell ein Auftrag reingeholt werden, um die Quartalszahlen zu erreichen. Dafür wird mit Manipulationstechniken wie Zeitdruck oder Preisnachlass oder persönlichem Hochdruck gearbeitet. Das tut dem Kunden nicht gut, dem Verkäufer nicht und mittelfristig auch der Organisation des Verkäufers nicht. Aber es geht auch Anders! Das zu vermitteln ist meine Mission. Dafür stehe ich. Gerne begleite ich Transformationsunternehmen auf ihrer Reise in eine bessere Zukunft!

Was mache ich und was bringt Dir das

Sales bzw. Vertrieb ist Dein Alltagsgeschäft? Vieles daran nervt Dich? Wenn Du Deine Umsatzziele nicht schaffst, fühlst Du Dich schlecht, erreichst Du diese, bist Du nur kurz happy, denn diese werden im Jahr darauf erhöht? Dein Chef bringt Dir die firmenspezifische „Einwandsbehandlung“ bei und wie man durch psychologische Tricks zu einem „Ja“ kommt und Du fragst Dich, warum eigentlich Misstrauen und nicht Vertrauen und Wohlwollen das aktuelle Salesparadigma beherrschen?

Dann kann ich Dir weiterhelfen. Meine Erfahrung gebündelt mit den bewährten Sales4Good Methoden bringt Dir Erfolg auch ohne Dich verbiegen zu müssen. Ethisch. Wertebasiert. Menschlich. 

 

#changemaker

Was dir das bringt? „Motivation und Menschlichkeit“. 

Erleichterung

Glück

Zufriedenheit

Effektivität

Fokus

Transformation

Besser schlafen

Nachhaltigkeit

Sicherheit

Warum Ethischer Sales und wertebasierter Vertrieb

Wenn wir die Welt und die Wirtschaft verändern wollen, ist nicht nur wichtig, was wir tun, sondern auch wie wir etwas tun. Gerade im Sales, der voller Manipulationen und Tricks ist. #unfucksales
Wir brauchen hier dringend einen Paradigmenwechsel. 

#SalesNeuDenken

Dazu müssen wir bei uns selbst anfangen. Wie wir verkaufen ist wichtiger denn je, gerade als Unternehmen mit Purpose. Deshalb ist es essenziell, sich von ethischen Prinzipien leiten zu lassen, die ich in der konkreten Anwendung in der Zusammenarbeit mit meinen Kund*innen vermittle:

Der Mensch ist wichtiger als der Verkaufsabschluss. Hilf diesem, die besten Entscheidung für seine Bedürfnisse zu treffen. Betreibe ehrliches Sales & Marketing. Erzähl die Wahrheit, lüge nicht. Sorge für Transparenz. Kommuniziere klar und halte keine Informationen zurück. Übernehme Verantwortung. Trage zur Stärkung und permanenten Verbesserung Deiner Branche bei. Sei integer und halte explizite und implizite Zusagen ein. Diskriminiere niemanden. Baue keine künstlichen (Zeit-) Druck auf und schaffe keine künstliche Knappheit, nutze auch sonst keine Manipulationstricks.

Sammle keine Daten einfach so, sondern alleine zum Zweck, die Interessent*innen über für diese relevante und nutzenstiftenden Themen zu informieren und gib ihnen jederzeit die Möglichkeit der Abmeldung. Rede nicht schlecht über andere (Wettbewerber, ehemalige Arbeitgeber, etc.). Sei und benimm Dich wie ein echter Helfer – durch Deine Produkte und Leistungen hilfst Du anderen – vorausgesetzt, dass diese diese Deine Hilfe auch wollen!

Zu diesen ethischen Prinzipien, von denen einige auch Teil der Bewegung „The Ethical Move“, sind, verpflichte auch ich mich öffentlich.

Mich leiten die selben ethischen Beratungsgrundsätze wie meine Kollegin Andrea.

Darüber hinaus treiben mich folgende Überlegungen um: 

Ethischer Vertrieb ist laut Fachzeitschriften schon lange kein Nischenthema mehr. Aus gutem Grund. Traditionelle Ansätze im Vertrieb haben in eine Sackgasse geführt. Der Beruf ist extrem negativ konotiert und als Vertriebspersönlichkeit unbefriedigend erlebbar.

Gleichzeitig kann es sich unsere Gesellschaft leisten, zunehmend die Sinnfrage zu stellen. Das Problem wie die Ware zum Kunden kommt, bzw. Wie der Kunde von der Lösung seines Problems erfährt, bleibt bestehen.

Bis zu einer vollständig digitalen Lösung – ob erstrebenswert oder nicht – sind wir wahrscheinlich nicht mehr allzuweit entfernt. Nun stellen wir die Weichen, anhand welcher typischer Verhaltensmuster diese digitalen Algorithmen trainiert werden. Tradition oder ethisch.

Fangen wir also besser heute statt morgen damit an.

 

 

Mein Weg bis hierher, meine Vision und Mission

Mein Weg zu Sales4Good ist Ergebnis längeren Strebens für eine besseres ökonomisches und gesellschaftliches Miteinander, mit vielen Versuchen, Entdeckungen und Beobachtungen, Erfolgen und auch Rückschlägen –  also einem Stück Lebensgeschichte. Bist Du bereit für diese Reise?

Am Ende meines Studiums der Geographie tauchte ich als Diplom Geograf zunächst in die Immobilienwirtschaft und zwar konkret in die  Immobilienbewertung ein. Ich war begeistert von der Idee, dass man den Preis für ein komplexes Objekt wie ein Gebäude tatsächlich rechnerisch ergründen kann. Doch dem ist tatsächlich nicht so. Dafür wurde mir viel zu den Begriffen Preis, Wert und Märkte klar und auch dass hier extreme, unkalkulierbare und unverantwortliche Dynamiken in unserem neoliberalen Wirtschaftssystem entstehen können. Dies stand in einem so krassen Gegensatz zu all dem was ich in meinem Studium über Klimawandel, Nachhaltigkeit und sozialer Verantwortung gelernt hatte, dass es mich nach mehr Tiefe – fernab der materiellen Welt dürstete. Diese fand ich im Buddhismus – konkret bei einem Vipassana Meditations-Retreat in Chiang Mai – Thailand. Bei dieser insgesamt dreimonatigen Reise wurde mir meine Freude am Kennenlernen von Menschen verschiedener Herkunft und Hintergrunds bewusst.

Wieder zurück in Deutschland startete ich meine Karriere in der IT und Beratungsbranche als Vertriebler.

Zunächst beim Box-Pushing via Tele-Vertrieb, dann zunehmend vor Ort beim Kunden. Auch wenn mir der Vertriebserfolg recht gab, keimte eine immer größer werdende Unzufriedenheit auf. Im Spannungsfeld zu meiner weiteren spirituellen buddhistischen Entwicklung verhalf ich gleichzeitig Unternehmen zum Erfolg die ganz klar rein dem Zweck der Gewinnmaximierung, grenzenlosen Wachstums und Profitgier dienten und ich musste wahrnehmen, wie diese Motive auch in mir immer mehr Raum einnahmen. Denn die Basis meines Vertriebserfolgs waren bekannten Vertriebskonzepte, die alle nicht ohne unethische Maniplulationen auskommen:

  1. Hard Selling (Unsicherheiten abbügeln)
  2. Neuro Selling (Unsicherheiten emotional auflösen)
  3. Solution Selling (Unsicherheiten rational auflösen)

Immer die Worte einer ehemaligen Kollegin im Ohr „einmal Vertrieb immer Vertrieb“ wähnte ich mich zunehmend in einer aussichtslosen Situation, bis ich dann 2021 nach 10 Jahren IT-Vertrieb den Ausstieg wagte, getreu nach dem Motto „love it, change it or leave it“ und mit meiner Familie für ein Jahr Zuflucht in einem entlegenen, von der Natur eingeschlossenen Ort in Schweden suchte. In dieser Zeit konnte ich wieder zu mir und zu dem was mich mit der Erde verbindet finden. Zurück in Deutschland kam mir bei einem Vipassana Retreat bei Landshut der wundervolle Gedanke buddhistische Philosophie mit der Vertriebspraxis zu verbinden. Von dieser Idee begeistert fielen mir Texte zur Buddhistischen Wirtschaftsethik und ethischem Vertrieb in die Hände. Plötzlich erweiterte sich das Spektrum der Vertriebskonzepte um

4. Ethischen Vertrieb (Unsicherheiten zulassen)

Nun hatte ich genug Material um das „change it!“ Anzugehen. Der Zufall spielte mir wieder in die Karten und ich rannte bei Andrea Mörike mit Sales4Good offene Türen ein. Nach vielen spannenden Gesprächen mit Andrea und noch mehr Vorbereitung kann ich mich nun endlich bei Euch als Partner von Sales4Good vorstellen.

Da Andrea sich auf Sozialunternemen konzentriert und ich mich insbesondere für transformatives Unternehmertum und Gemeinwohlöknomie interessiere, ergänzen wir uns perfekt.

Mit Begeisterung werde ich mein Wissen aus über 10 Jahren im Vertrieb gemischt mit den Erkenntnissen aus der buddhistischen Wirtschaftsethik mit Euch teilen. Meine Vision ist, dass ethischer Vertrieb eines Tages das neue Normal wird, meine Mission, Unternehmen, die sich auf den Weg der Transformatione gemacht haben, dabei zu unterstützen. So können wir gemeinsam die Vision erreichen das Organisationen und Unternehmen nur noch Produkte einkaufen die ihnen tatsächlich helfen und dafür sorgen sich gegen rein profitorientiertes Streben durchzusetzen.

Ich freue mich, auf diese Reise mit Euch zu gehen!