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Perché adesso si tratta concretamente, intensamente e soprattutto specificamente del Vostro Sales4Good, della Vostra vendita oppure acquisizione etica. Nelle pagine seguenti ho descritto un programma completo di implementazione ed anche diversi pacchetti di coaching.

Vuoi fare un salto di qualità?

Senza conoscere le vostre esigenze in dettaglio, vi consiglio il programma di implementazione Sales4Good progettato appositamente per le imprese sociali e il business d’impatto come base per il vostro processo di vendita etica e di acquisizione: se volete conquistare nuovi clienti business, una fondazione per un progetto o un’azienda per una partnership – la procedura non differisce significativamente. Se non sei sicuro che il programma sia adatto a te, possiamo scoprirlo assieme in un incontro di orientamento.

Non sei ancora sicuro?

Organizza un colloquio di orientamento con me in modo che possiamo scoprire insieme se il programma può aiutarti nella tua situazione attuale

Perché raccomando prima il programma completo?

Perché il processo di acquisizione è un processo abbastanza lineare e strutturato in cui non si padroneggia bene una fase se non si padroneggia la precedente. Esempio: hai una buona posizione negoziale solo se il tuo partner negoziale è convinto del valore della tua proposta. Tuttavia, questo è solo il caso se avete risposto bene ai loro interessi e bisogni – anche come persona – durante la fase di argomentazione. Questo a sua volta è possibile solo se si conoscono bene gli interessi. Come si fa? Facendo domande, ascoltando con attenzione e ottenendo risposte oneste e utili. Le otterrete solo se sarete riusciti a connettervi con la vostra controparte. Dopo aver suscitato il primo interesse e dopo essersi interessati alla persona con cui si sta parlando. 

Come si fa? Facendo domande, ascoltando con attenzione e ottenendo risposte oneste e utili. Le otterrete solo se sarete riusciti a connettervi con la vostra controparte. Dopo aver suscitato il primo interesse e dopo essersi interessati alla persona con cui si sta parlando. Come si fa? Attraverso un primo approccio intelligente e un buon elevator pitch…. Come puoi vedere, tutto è collegato in qualche modo e sarà quindi lavorato da te e da me insieme nel programma di implementazione di 8 settimane di 2 ore settimanali.

AIUTO VELOCE: I miei pacchetti di coaching

Pacchetto di coaching 1 Elevator Pitch: la proposta di valore

Volete essere in grado di interessare la vostra controparte nel più breve tempo possibile per la vostra buona causa? Hai bisogno di elaborare un Elevator Pitch o vuoi rivedere quello che avete già?

Pacchetto di coaching 2
Primo approccio: chiamata a freddo etica

Volete rivolgervi a potenziali clienti o partner commerciali senza essere percepiti come insistenti?

Pacchetto di coaching 3 – Argomentazione dei benefici

Vuoi dare alla tua controparte la possibilità di convincersi del tuo grande progetto. Ma quali sono gli argomenti giusti per

Pacchetto di coaching 4
Selezione di esperti di vendite & BusDev

Cercate collaboratori per l’acquisizione di clienti e partner commerciali? Le applicazioni più diverse stanno arrivando e improvvisamente vi rendete conto di quanto sia difficile fare una selezione così importante e costosa per il vostro business d’impatto? Chi sono i venditori “buoni”, quali domande fare ai candidati e quali segnali d’allarme riconoscere – tutto ciò lo imparerete qui!

Pacchetto di coaching 5
Gestione di (Multi-) Stakeholder

Sembra che ci sia molto interesse per la vostra buona causa, ma ora la decisione si trascina, non va avanti. State parlando con le persone giuste o avete trascurato le parti interessate che devono essere coinvolte? Come ci si avvicina a loro?

Pacchetto di coaching 6
Scaling Business & Impact

Vuoi scalare il tuo business e il tuo impatto? O solo il tuo impatto, ma non il tuo business o la tua organizzazione? Per una grande panoramica dei molti modi per scalare, dai un’occhiata a questo pacchetto di coaching – prendimi come sparring partner per la tua strategia di scaling!