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Le 7 linee guida della vendita etica

Le 7 linee guida della vendita etica

I principi del marketing etico sono già stati splendidamente stabiliti dal movimento di marketing etico, “the ethical move”. I principi della vendita etica sono identici nell’essenza: La vendita etica si concentra anche sulle persone e l’intero processo di acquisizione è caratterizzato da onestà, trasparenza, responsabilità e integrità. Qui Vi presentiamo le 7 linee guida più importanti.

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Cosa sono le imprese sociali?

Cosa sono le imprese sociali?

La gente spesso mi chiede: cosa sono gli imprenditori sociali? Per dirla tutta: Non c'è ancora un accordo su questo a livello globale, ma ci sono diverse definizioni. In senso stretto, gli imprenditori sociali sono imprenditori che prima devono essere redditizi come...

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Le tue convinzioni?

Le tue convinzioni?

Molte imprese sociali hanno difficoltà con le vendite e l'acquisizione. Le credenze tipiche scritte a me via e-mail o nel mio sondaggio online (a cui siete invitati a partecipare) sono Non so vendere. Nessuno mi crede. La buona notizia è che nella maggior parte dei...

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No margin – no mission!

No margin – no mission!

Tutti sono d'accordo che le capacità di acquisizione e di vendita sono enormemente importanti per le imprese sociali. Ma c'è molta riluttanza interna al tema delle vendite. Perché? Primo, perché la maggior parte delle persone che lavorano in un'impresa sociale...

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L’acquisizione è un team da leader!

L’acquisizione è un team da leader!

Negli annunci di lavoro si può vedere che i futuri dipendenti ottengono compiti aggiuntivi oltre all'acquisizione, che dovrebbero compensare il fatto che lo stipendio non corrisponde allo standard di mercato per gli impiegati di vendita o di sviluppo aziendale o che...

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Primo approccio ad un evento

Primo approccio ad un evento

Sei andato ad un grande evento per trovare clienti o partner commerciali. E poi... non succede niente! Sei ad un grande evento dove ci sono anche due dozzine di aziende con le quali il tuo business sociale potrebbe potenzialmente entrare in cooperazione. Nel corso...

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