Ethical Sales Corner
Die Sprechstunde für erfolgreiches, wertebasiertes Verkaufen
Wie wir verkaufen ist wichtiger denn je. Gerade als Sozialunternehmen oder Unternehmen mit Purpose gilt es, Manipulationen zu vermeiden. Wenn wir die Welt und die Wirtschaft verändern wollen, müssen wir bei uns selbst anfangen, ganz nach dem Motto: „New Work needs inner Work“. Deshalb ist es essenziell, sich von alten Mustern zu befreien und sich anstattdessen von ethischen Prinzipien leiten zu lassen. Diese findet Ihr hier im Blog.
Doch kann man ethisch und trotzdem erfolgreich verkaufen? Ja, das geht! Uns sogar sehr gut! Wie diese Prinzipien im Alltag konkret umgesetzt und angewendet werden können, ist Thema dieser offenen Sprechstunde.
Komm mit Deinen Fragen zu mir und wir finden einen für Dich gangbaren Weg!
Mehr zur Session
Dauer: eine Stunde
Ort: Zoom
Kosten: keine finanziellen Kosten für Social & Impact Unternehmen. 150 Euro für klassische For-Profit-Unternehmen.
Datum: Siehe unten im Anmeldeformular
Was Du aus der Sprechstunde mitnimmst
Wie in jeder Sprechstunde geht es um Deine Sorgen, Deine Zweifel und Deine Fragen. Um Deine ethischen Vertriebsthemen. Bringe diese mit und wir finden gemeinsam den passenden Weg für Dich. Typische Fragen und Zweifel sind:
– Ich will doch helfen – verkaufen ist mir unangenehm, das entspricht nicht meine Werten.
– Nach anfänglichem Interesse herrscht Stille – was tun, ohne als aufdringlich wahrgenommen zu werden?
– Wie kann ich verkaufen, ohne Druck und ohne zu manipulieren?
Wir haben ethische Akquise Beispiele an der Hand, sprechen mit Dir über ethische Vertriebsstrategien und erklären Dir, was typische ethische Ansätze im Vertrieb sind.
Zu jeder Frage werden wir uns anschauen, wo wir uns gerade im Sales-Prozess befinden – das hilft Euch zu Erkennnen, was der nächste richtige Schritt ist. (Den kompletten Sales Zyklus findet Ihr im Online Implementierungsprogramm). Was wir nicht in der Sprechstunde machen: Wir behandeln keine ganzen Themenblöcke, wie Du Sie hingegen bei der Schnellen Hilfe findest.
Häufig kommen in der Sprechstunde Themen auf, für die es Hilfestellung auch in Form von visuellen Werkzeugen oder eBooks gibt – diese bekommst Du selbstverständlich im Anschluss an die Session per email zugesandt.
Stimmen von Teilnehmer*innen
„Es war unglaublich hilfreich mit Andrea eine Sparringspartnerin im B2B Sales zu finden. Ihr Feedback hat meinem Team und mir beim optimieren von Sales Prozessen wie auch beim Training für Sales Gespräche viel Mehrwert geleistet!“
Lennart Pantlen, Co-Founder, www.clime.de
„Andreas Begeisterung für das Thema Akquise für die gute Sache ist spürbar. Sie gibt wichtige Tipps für den Akquiseprozess, bringt einen zum Reflektieren und geht auf individuelle Fragestellungen ein. Die Fülle an Informationen in der kurzen Zeit arbeitet nach und gibt einem für die Umsetzung im Alltag viele praktische Ansatzpunkte.“
Nicolas Eichholz, Co-Founder www.andersgruenden.org