Cosa sono le imprese sociali?

Cosa sono le imprese sociali?

La gente spesso mi chiede: cosa sono gli imprenditori sociali? Per dirla tutta: Non c’è ancora un accordo su questo a livello globale, ma ci sono diverse definizioni. In senso stretto, gli imprenditori sociali sono imprenditori che prima devono essere redditizi...
Le tue convinzioni?

Le tue convinzioni?

Molte imprese sociali hanno difficoltà con le vendite e l’acquisizione. Le credenze tipiche scritte a me via e-mail o nel mio sondaggio online (a cui siete invitati a partecipare) sono Non so vendere. Nessuno mi crede. La buona notizia è che nella maggior parte...
No margin – no mission!

No margin – no mission!

Tutti sono d’accordo che le capacità di acquisizione e di vendita sono enormemente importanti per le imprese sociali. Ma c’è molta riluttanza interna al tema delle vendite. Perché? Primo, perché la maggior parte delle persone che lavorano in...
L’acquisizione è un team da leader!

L’acquisizione è un team da leader!

Negli annunci di lavoro si può vedere che i futuri dipendenti ottengono compiti aggiuntivi oltre all’acquisizione, che dovrebbero compensare il fatto che lo stipendio non corrisponde allo standard di mercato per gli impiegati di vendita o di sviluppo aziendale o...
Primo approccio ad un evento

Primo approccio ad un evento

Sei andato ad un grande evento per trovare clienti o partner commerciali. E poi… non succede niente! Sei ad un grande evento dove ci sono anche due dozzine di aziende con le quali il tuo business sociale potrebbe potenzialmente entrare in cooperazione. Nel corso...