AIUTO VELOCE

Consulenza, formazione e coaching per imprese sociali.

Anche se ho creato un programma di formazione e implementazione basato su molti anni di esperienza specialmente per le imprese sociali, che forma una base eccellente per la vostra vendita etica e la vostra acquisizione di partner commerciali, sponsor, investitori o finanziatori istituzionali, ogni impresa sociale richiede una consulenza individuale. Sei invitato a richiederla.

Siete preoccupati che la consulenza individuale sia senza limiti? Che ti rende dipendente da me? Che non sapete cosa state ottenendo? Allora date un’occhiata ai miei valori. Oppure scegliete uno dei miei pacchetti standardizzati ma individuali qui su questa pagina.

Agile ed efficiente

Per un aiuto rapido e concreto nella vita quotidiana, offro moduli brevi, che sono in costante crescita per numero e varietà. La risposta alla domanda “Come si procede?” è la stessa per tutti i moduli: in una combinazione di teoria e implementazione, si forniscono gli strumenti necessari per sostenere ogni situazione futura. L’approccio è sempre agile: briefing/istruzioni/strumenti – si prova – si ottiene un feedback – si impara – si rivede – si prova e si riottiene un feedback….

Pacchetto Modulo di coaching 1

Elevator Pitch: la proposta di valore che non dura più di una corsa in ascensore

Volete essere in grado di interessare la vostra controparte nel più breve tempo possibile al valore della vostra buona causa? Hai bisogno di un elevator pitch o vuoi rivedere quello a vostra disposizione? Allora questo modulo è quello giusto per Voi!
E

Perché questo prodotto?

L’esperienza lo dimostra: più ci troviamo nel nostro universo di innovazioni sociali, più è difficile per noi comunicare brevemente e in modo conciso perché facciamo cosa e come, e quale vantaggio e beneficio questo porta all’altra persona. Ma questo è esattamente ciò di cui abbiamo bisogno ancora e ancora nella vita quotidiana, in molte situazioni.
E

Cosa facciamo?

Il modulo è composto da tre parti.

  1. briefing, istruzioni & strumenti, la tua prima formulazione & feedback da parte mia.
    2. la tua versione rivista e il mio feedback
  2. la tua versione rivista ancora, triplice prova nella prassi, riflessione comune
E

Qual è il tuo vantaggio e cosa ti porti a casa?

Risultato: ottieni uno strumento e impari a creare in future degli elevator pitches da soli. Ti porti via il miglior elevator pitch del momento.

Prezzo del pacchetto

300 € più IVA

“Andrea è uno dei nostri esperti in imprenditorialità. Ha condiviso le sue conoscenze con i nostri partecipanti […] su come sviluppare un elevator pitch […] Durante i workshop, usa un buon mix di guida e stimolo all’iniziativa dei partecipanti per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi aziendali individuali. Inoltre, c’è un’enfasi sulla sostenibilità e l’impatto sulla comunità, che contribuisce significativamente all’obiettivo di sviluppo del programma. Dopo il coaching con Andrea Mörike, i nostri partecipanti lasciano la classe con un piano personale, ben preparati per le sfide future, e soprattutto – pieni di speranza!” Katherin Kellein, Social Impact Lab, Monaco, programma Startup@Home

Modulo di coaching 2

Contatto iniziale: Cold Calling etico

Vuoi avvicinare potenziali clienti o partner commerciali sconosciuti e interessarli alla tua buona causa? E in modo etico, senza essere percepito come insistente o sgradevole? Allora questo modulo è quello giusto per te.
E

Perché questo prodotto?

Molti di noi conoscono le telefonate indesiderate e le e-mail pubblicitarie. Fastidiose, noiose e immorali. È importante sapere che si può procedere diversamente, perché altrimenti, per noi, impegnati nella ricerca di innovazioni e cambiamenti sociali, il primo contatto ci risulterá difficile. Ci blocchiamo. Ma da solo il sucesso non viene. Quindi: Fai del bene e fallo sapere anche agli altri – ma in modo etico!
E

Cosa facciamo?

Il modulo è suddiviso in tre parti.

  1. Briefing, verifica delle tue pratiche attuali, strumenti e guida sui 3 modi per fare cold call etiche.
  2. Presentazione delle vostre varianti riviste, feedback su di esse
  3. Prove in casi concreti, scambio di riflessioni.
E

Qual è il tuo vantaggio e cosa ti porti a casa?

Risultato: i tuoi primi approcci ti risulteranno più facili in futuro. Imparerai i tre modi migliori per padroneggiare il primo approccio e elaborerai 3 primi approcci concreti per la vostra acquisizione quotidiana. Guadagnerete fiducia in Voi stessi e saprete come prepararvi al meglio.

Prezzo del pacchetto:

500 € più IVA

“Attraverso il lavoro intensivo con Andrea, ora non solo sono ben preparato per la conferenza più importante del mio settore, ma ho anche acquisito strategie preziose per la mia comunicazione a lungo termine. Ciò che mi ha particolarmente colpito è che Andrea è riuscita a cogliere rapidamente gli aspetti più importanti del mio lavoro senza conoscere bene il campo in anticipo. Per me, il modo in cui ne parla trasforma le vendite da baaaad a yeah!”. Franziska Singer, Sustainability-Training

Modulo di coaching 3

Argomentazione dei benefici

Avete interessato le persone del vostro gruppo target alla vostra buona causa e ora si tratta di dare loro la possibilità di convincersi del vostro grande progetto? Avete la sensazione di non essere “convincenti” e cercate di tanto in tanto gli “argomenti giusti”? Allora questo modulo è quello adatto per voi!
E

Perché questo prodotto?

Spesso i fondatori e i dipendenti delle imprese sociali sono entusiasti e appassionati per la loro buona causa e illustrano molti dettagli. Questo è umano e bello e in linea di principio non è un errore, ma spesso non è proficuo nè efficiente nei confronti di interlocutori con una diversa forma mentis. È quindi più importante evidenziare loro fin da subito il valore aggiunto e i benefici.
E

Cosa facciamo?

Il pacchetto è composto da tre parti.

  1. Briefing, controllo delle vostre argomentazioni attuali, strumenti e guida per lo sviluppo di un’argomentazione dei benefici
  2. Presentazione dei vostri argomenti rivisti, e feedback su di essi
  3. Provare in casi concreti e riflessione condivisa.
E

Qual è il tuo vantaggio e cosa ti porti a casa?

Risultato: in futuro Vi sarà più facile avere conversazioni approfondite con potenziali clienti e partner di business e venture e avrete pronti buoni argomenti. Guadagnerete fiducia in Voi stessi e saprete come preparare al meglio le conversazioni.

Prezzo del pacchetto:

500 € più IVA

“L’entusiasmo di Andrea per le vendite è contagioso. Lei dà a tutti coloro che sono imprenditori un approccio positivo a questo importante argomento”. Lea Klein, Community Manager Impact Hub München gGmbH.

Modulo di coaching 4

Assumere esperti etici di Vendita & Business Development

Cercate collaboratori per l’acquisizione di clienti e partner commerciali? Le candidature arrivano e improvvisamente vi rendete conto di quanto sia difficile fare una selezione così importante per il vostro business d’impatto? Vi chiedete quindi come distinguere un buon candidato per una posizione di vendita/BD/acquisizione di una impresa sociale? Quali domande dovresti fare? A quali segnali d’allarme dovete fare attenzione durante il colloquio? Imparatelo qui con me.
E

Perché questo prodotto?

Gli errori nel reclutamento del personale di vendita sono particolarmente costosi per le imprese sociali, per via dei budget ridotti e per il fatto che l’immagine esterna come azienda etica e sostenibile gioca un ruolo rilevante. È fondamentale pertanto, avviare il processo di selezione in maniera preparata e non puramente intuitiva.
E

Come facciamo?

Accompagniamo e consigliamo le persone che partecipano al processo di selezione per conto dell’impresa sociale, attraverso un abbinamento di input invitanti e pratici con una valutazione comune sui più interessanti CV presentati. Diamo un consiglio personale basato su 20 anni di esperienza (si impara dai propri errori!) sotto forma di suggerimento al momento di decidere tra gli ultimi due candidati.
E

Cosa facciamo?

Procediamo in tre sessioni online come segue:

  1. Base: Briefing sui vostri obiettivi, feedback sul’l’ annuncio di lavoro. Introduzione ai requisiti più importanti che ogni addetto alle vendite e all’acquisizione di un’impresa sociale dovrebbe avere, e ai principali segnali d’allarme a cui fare attenzione.
  2. Analisi: analisi congiunta di 3 CV selezionati.
  3. Riflessione sulla decisione: Confronto sulla vostra selezione dei due migliori candidate; consiglio personale.

E

Qual è il tuo vantaggio, cosa ti porti via e cosa impari?

Imparerete cosa il candidato ideale dovrebbe presentare in termini di requisiti per la vendita etica e l’acquisizione, che cosa chiedere durante la intervista e quali errrori sono da evitare assolutamente. Risparmierete tempo e denaro nel processo di selezione e evitate le consequenze di una scelta sbagliata: la ulteriore ricerca che richiede tempo, il salario speso nel frattempo e nel caso peggiore anche il danno creato con il cliente o partner, per esempio la perdita di immagine. La possibilità di fare la scelta giusta, d’altra parte, è moltiplicata da questo investimento contenuto; imparerete tutto ciò di cui avete bisogno per essere in grado di applicarlo autonomamente in futuro!

Prezzo del pacchetto e valore aggiunto:

Investite 750 €.

In cambio, la vostra possibilità di fare la scelta giusta raddoppia e si ripaga in soli 12 mesi!

Disclaimer e suggerimento: non sono un esperto di risorse umane, quindi se avete bisogno di aiuto con gli annunci di lavoro o anche l’intero processo di reclutamento, si prega di contattare i nostri due partner specializzati in impact business e lavori con purpose, come talents4good e tbd. A proposito, la fondatrice di tbd Naomi Ryland, è anche l’autrice di Starting a Revolution, che è possibile acquistare qui.

“Nel contesto della consulenza di reclutamento, le check-list e le domande di colloquio specifiche per venditori erano particolarmente rilevanti per me. Grazie al coaching con Andrea, non solo ho trovato la persona giusta per il nostro team di vendita, ma soprattutto ho interiorizzato i valori della vendita etica e li ho integrati nella nostra cultura organizzativa. Grazie per la tua affidabilità e il tuo continuo supporto!“

Sophie Münzberg, Sales Team Lead, Impact Hub Berlin.

Modulo di coaching 5

Gestione degli stakeholder

Stai parlando con le persone giuste nell’organizzazione che volete conquistare per la vostra buona causa? Se è così, parli con loro “correttamente”, cioè tocchi le corde giuste? Soprattutto nelle organizzazioni più grandi con molti intelocutori, come i ministeri o le grande aziende, come si fa ad averne un quadro chiaro e generale? Chi decide della vostra proposta e come lo fa? Avete considerate tutte le principali parti interessate e quelle coinvolte nel processo decisionale? Ci sono stakeholder esterni a questa organizzazione che sono importanti perché hanno un’influenza sulla decisione, e se sì, quali?
E

Perché questo prodotto?

Abbiamo una buona causa e una offerta speciale a cui si deve semplicemente dire sì, nondimeno ci viene chiesto di pazientare oppure riceviamo un rifiuto a sorpresa nonostante l’entusiasmo dei nostri interlocutori. Questo succede quando abbiamo trascurato gli stakeholder chiave o non conosciamo l’insieme generale degli interessi. Il prodotto Stakeholder Management, che è stato appositamente progettato per le imprese sociali, disegna velocemente un quadro chiaro, per poi avvicinavi al successo – cioè la decisione a favore della vostra buona causa – senza manipolazioni immorali. Imparerete strategie e istruzioni chiare per trattare con le parti interessate, che vi aiuteranno ad orientarvi come meglio arrivare alla chiusura di un contratto.
E

Cosa facciamo?

Procederemo in due sessioni online come segue: Dopo un briefing sul background della vostra buona causa così come sulla situazione attuale che state affrontando, esamineremo I stakeholder del vostro caso e analizzeremo i loro interessi in un mix di input teorico e applicazione concreta. Riceverai strumenti e consigli per l’approccio, così come una checklist e compiti concreti prima della seconda parte della sessione. In questa seconda parte, daremo un altro sguardo al “quadro della situazione”, rivedremo ciò che abbiamo imparato e applicato nel frattempo, e daremo una raccomandazione di azione per il futuro.
E

Qual è il tuo vantaggio e cosa ti porti a casa?

Il tuo grande vantaggio da questa sessione è che risparmi tempo in futuro e avrai più successo nell’acquisizione di organizzazioni e progetti più complessi, perché non “trascuri” nessuno, ma ti concentri chiaramente sulle persone giuste e nel modo giusto. Impari a fare rapidamente le domande giuste e ad adattare la comunicazione ai rispettivi decision makers. Ciò che faremo accrescerà anche la tua empatia e imparerai a capire meglio come I tuoi interlocutori prendono le decisioni.

Prezzo del pacchetto e valore aggiunto:

Investi 500 € più IVA

Valore aggiunto: basta un solo grande progetto che non si perde perché questo investimento si ripaghi.

“Il sistema che hai presentato su come vedere a colpo d’occhio con chi si ha a che fare era nuovo per me. Di solito faccio fatica a “incasellare” e categorizzare persone e cose, ma questo strumento ha completamente senso ed è facile da usare, anche dai “oppositori di incasellamento” come me. Hai un talento per arrivare al cuore delle cose in modo molto chiaro. Mi piace anche il fatto che hai dato suggerimenti concreti che sono facili da implementare e che non ti sei persa nella complessità di tutto questo. Quello che mi è piaciuto è che ho ottenuto uno strumento concreto che posso usare direttamente senza molta preparazione”

Kerstin Dohnal, Destination Development
Kerstin è l’autrice di “Social Innovation in Tourism – Why Sustainable Impact Needs Mindfulness and Ethics“. Puoi ordinare il libro in tedesco qui su Hugendubel o come eBook qui.

Pacchetto di coaching 6

Business e/o Impact Scaling?

Volete accrescere il vostro business e il vostro impatto? O solo il vostro impatto, ma non il vostro business? Ci avete già pensato e ora volete un confronto con un esperto per convalidare la vostra strategia di scaling?
E

Perché questo prodotto?

Ce l’hai fatta, la tua impresa sociale è stabile ormai da tempo e ora vuoi espandere la sua portata. È fantastico! Ma qual è il percorso giusto per voi? Quale dei tanti modi di crescita avete scelto? Convalidare questo con un esperto esterno può salvarvi (come altri prima di voi) da errori costosi e farvi risparmiare, perché da un lato ci sono strategie molto economiche per scalare l’impatto e dall’altro, errori che dovrebbero essere evitati a tutti i costi: Lezioni apprese da altre imprese sociali.
E

Cosa facciamo?

Dopo una breve introduzione del tuo business sociale e della tua catena d’impatto, esporrai il perché e il come della tua strategia di scaling. Poi esamineremo insieme se ci sono strategie alternative che potrebbero essere più adatte e possibilmente più economiche. Per fare questo, presenterò una serie di opzioni di crescità del vostro impatto. Guarderemo anche cosa serve e controlleremo se la vostra organizzazione è pronta dal punto di vistra organizzativo. Riceverai materiali di lavoro che potrai utilizzare nella tua organizzazione.
E

Qual è il tuo vantaggio e cosa ti porti a casa?

Impareri i diversi modi di impact scaling. Questo pacchetto vi porta chiarezza su dove vi trovate e se la vostra organizzazione è pronta per lo scaling. Grazie all’esperienza di altri, risparmiate molto tempo e denaro e ottenete strumenti, suggerimenti e compiti per un lavoro indipendente future sulla vostra strategia di scaling.

Prezzo del pacchetto e valore aggiunto:

Investite 750 € più IVA.

Valore aggiunto: c’è un grande potenziale di risparmio scegliendo la strategia giusta per accrescere il Vostro impatto!

“Andrea si è unita al nostro team di consulenti di Globalizer e questo è un dono prezioso per il programma e gli imprenditori sociali con cui lavora. Andrea porta forti capacità strategiche e organizzative, determinazione e impegno nel suo ruolo di consigliere senior del team […]”

Nadine Freeman, (Co-Direttrice del Programma Ashoka Globalizer)

“Da quando abbiamo incontrato Andrea nel 2017, è diventata una stretta collaboratrice e ardente sostenitrice di Ashoka e dell’Ashoka Visionary Program. Con il suo approccio diretto, immediato e imprenditoriale, ha lanciato iniziative innovative, anche in un ambiente imprenditoriale come quello di Ashoka. […] Lei ci ha sostenuto nello scaling del Visionary Program in Africa Orientale ed è diventata il motore per portare il Visionary Prgoram in Italia “.

  Raphaela Toncic-Sorinj Co-fondatrice e direttrice dell’ Ashoka Visionary Program

Aiuto rapido? Ottienilo!

Ogni mese Vi regalo uno dei miei pacchetti di coaching fino ad un valore di 500 euro. Scegli uno dei pacchetti nella pagina “Aiuto rapido” e candidati.

Come? Candidati proteggendo almeno 1 metro quadrato di foresta pluviale, per esempio con una donazione a Rettet den Regenwald e.V. o “dedicandomiun albero online su Treedom e così non solo pianti alberi, ma allo stesso tempo aiuti contadini che hanno perso i loro mezzi di sussistenza a causa dei cambiamenti climatici a guadagnarsi un reddito dignitoso. Se sei uno dei selezionati da me, ti chiedo anche la possibilità di registrare un breve video con te sul “prima/dopo”, che potrei pubblicare sul mio blog ed eventualmente nella newsletter o sui social media. Perché così anche gli altri possono imparare da questo. Questo rende anche la vostra buona causa un po’ più nota.

Hai già donato?

Allora candidati, compilando questo modulo